技術演習第３期 第４回「For the Customer」実現のための有利な商品政策

こんにちは、名古屋革真塾　運営委員の川崎です。


４／１９の本州技術演習 第４回は、「「For the Customer」実現のための有利な商品政策」でした。

どんな商売でも、扱っている商品、サービスはとても重要です。

どんな商品・サービスを扱うと儲かるのか。

それが、商品政策です。


問

売上高を増大させる、商品政策についての設問です。

（１）売上高は

　　　売上高　＝　（　　イ　　）×（　客単価　）で表せます。

　①上記（イ）は何ですか？　（イ）＝（　　　　　　　　　　　　　）


　②（イ）を構成する公式は下記のとおりです。

　年間（　イ　）＝（　ロ　）÷（　ハ　）×（　二　）×（　ホ　）

　（ロ）（ハ）（ニ）（ホ）は何ですか？

　（ロ）＝（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ハ）＝（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ニ）＝（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ホ）＝（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）


　③（ロ）（ハ）（ニ）（ホ）はどうすれば上がりますか？

　　シンプルに書いてください

　（ロ）＝（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ハ）＝（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ニ）＝（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ホ）＝（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）


　④（ニ）を増大させる商品はどんな商品群ですか？

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）


　⑤（ホ）を増大させる商品はどんな商品群ですか？

　（　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）


以上の問題を考えてみてください。


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答

売上高を増大させる、商品政策についての設問です。

（１）売上高は

　　　売上高　＝　（　　イ　　）×（　客単価　）で表せます。

　①上記（イ）は何ですか？　（イ）＝（　客数　　　　　　　　　　）


　②（イ）を構成する公式は下記のとおりです。

　年間（　イ　）＝（　ロ　）÷（　ハ　）×（　二　）×（　ホ　）

　（ロ）（ハ）（ニ）（ホ）は何ですか？

　（ロ）＝（　対象人口　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ハ）＝（　競合数　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ニ）＝（　占有率　　　　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ホ）＝（　頻度　　　　　　　　　　　　　　　　　　　）


　③（ロ）（ハ）（ニ）（ホ）はどうすれば上がりますか？

　　シンプルに書いてください

　（ロ）＝（　立地の変更＝ロケーションのよい場所　　　　）

　（ハ）＝（　競合の少ない所へいく　　　　　　　　　　　）

　（ニ）＝（　客層を広げる　　　　　　　　　　　　　　　）

　（ホ）＝（　実用品を扱う　　　　　　　　　　　　　　　）


　④（ニ）を増大させる商品はどんな商品群ですか？

　（　エブリバディグッズ　　　　　　　　　　　　　　　　）


　⑤（ホ）を増大させる商品はどんな商品群ですか？

　（　エブリデイグッズ　　　　　　　　　　　　　　　　　）


これらは、商品政策の基本中の基本です。

しかし、大切な内容でもあります。

ここをしっかり学び、実行すれば売上は上がります。

セミナーの中で、井崎先生は何度も、立地や商品政策の大切さを説かれていました。


今回は、ここまでです。



次回の技術演習は 2013年 5月24日（金）です。

テーマは「「For the Customer」実現のための「真空マーケット」探し」です。

http://www.off180.com/kakushin/seminar/schedule_gijyutsu_hon.html


ではでは。