昨日、「数字と固有名詞」
の話題になりました。
私が仕事柄、起業家の事業計画発表や補助金のプレゼン
などを見る機会がとても多いのですが（プレゼン講座も毎年実施しています）、プレゼンに必要な要素として、まず大きいのが次の3つです。
１．ETHOS・・・理念、ミッション、倫理観、情熱など
２．PATHOS・・・同情、憐みを誘う要素
３．LOGOS・・・論理性、一貫性
そして、これらを支えるものとして、「数字」と「固有名詞」「例示」があります。
数字や固有名詞、それに事例
を入れないと、プレゼンをしても全然迫力が出ません。
迫力が出ないというのは、単に声を大きくアピールすることではありません。聞き手が「ぼんやり聴いてしまう」「イメージが湧かない」ことが問題
なのです。
例えば、
Before：「主婦の交流イベントを実施することにより、笑顔をつくります」
とだけ書いてあったとしても、それは「ぼんやり」となってしまいます。
After：「５年間で主婦を２０００人動員した弊社が、今回の子育てママ交流イベント実施により、１００人を笑顔にします」
と書けば、随分イベントの効果がイメージできます。過去の事例を紹介し、数字も挿入し、「主婦」を「子育てママ」と表現したことで、聞き手は頭の中でどのようなイベントか、うっすらと想像できるようになります。これに実際のイベントの写真
があり、参加者の声
があれば、もっとイメージが湧きます。
私の地元では市民活動補助金の制度
があります。こういう場でアピールするときに、きちんと効果を説明しなければ、本来補助対象となるものも、通らなくなってしまいます。
もっと言えば、融資の事業計画書でも同じことが言えます。金融機関
に持参しても、ぼんやりしている事業計画書であれば、おそらく担当者は読むことすら苦痛になるでしょう。幸い、数字は書かなければならないフォームになっていますので、そこから激しいツッコミが入ることになると思いますが（その時は「LOGOS」
を求められます）。
私が起業
の相談を受けたとき、起業に関する講師を務めるとき、とにかく事例をたくさん出すように心掛けています。そうしないと、聴き手もイメージできません。一般的な話をして「フムフム」と頷いていただいた後に「例えば・・・」と事例を出すと、大きくうなずき、納得
してくれます。それを見ると、やはり事例を出さないと何となく聴いているだけで、本当に納得はしていないのだな、とよくわかります。
何か発表の機会が待ち構えているみなさま、「数字」「固有名詞」「事例」、ぜひ意識してみてください。プレゼンの反応が少し変わるはずです。
Good Luck!!