昨日は、とっても良いことを聞いたから
忘れないように、ここに残す。
仕事で、プレゼンをする際に準備すること。
自社製品の説明だけをするのはだめ
資料を読むだけのプレゼンではなく悪魔で資料はオマケ製品を使う時の想像をさせたり、実際に自分が使用したらどうなるか想像させる話し方をする
自分だけが淡々と話して最後に質問を聞くなんてプレゼンは絶対にしない相手と会話していくように問いかけたり、
相手が売り込みたいと思うようにイメージさせる例え話をしながら進めていく
競合や他社製品と比べて一体何が特別なのかを明確にさせる
抽象的に話さず具体的に話す。
メリットに関して、何故そのメリットがおこるのかまで喋れるようにするデメリットをつかれても、メリットの方が大きいという伝え方を頭に入れておく
ゴリ押しするのではなく、良いところを知ってもらうと言う伝え方をする時には製品と関係ない、最近の時事ネタなどを用意してそこから関連して製品の説明に入れると
とくに相手側は聞きやすく興味をもってもらいやすくなる！
会議の時などはまず、会議中相手が喋ったことを疑問形にしてメモを取る
そうすることにより、質問を自らしやすくなり
メモに疑問として書いて、相手がその説明をしだしたときは
ノートから線を引いて消していく
消した内容は既に疑問ではなく解決になる
これ絶対今後使える。
営業のセミナーや相手との関係性について考えるのが好きな方
是非とも仲良くしてください
