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おはようございます。
店舗集客ラボラトリーのむとうです。
商売で大事なことは
誰に(市場・ターゲット)
何を(商品・サービス)
どのように(売り方・メッセージ)
です。
これが明確になればなるほど
やるべきことが見えてきます。
あなたのビジネスの商品を
ちょっと考えて欲しいんです。
その前にビジネスの基本概念を
確認しておきますね。
ビジネスとは価値の提供です。
なにかしらの形あるものから
形のないものまで価値に
対しては対価を得ることです。
実は無償でも
価値を提供していれば
ビジネスなんですね。
では、話を戻して
あなたのビジネスの商品は
なんですか?
つまり、価値はなんでしょうか?
今、営業しているお店の商品。
または今後、展開しようと
している商品でもイイですよ。
何が言いたいかというと、
その価値の提供先が果たして
正しいのかという話です。
つまり「誰に」の部分です。
人間の欲求は作り出すことが
できないんですね。
どういうことかと言うと…
「あなたは釣りに興味がありますか？」
では、
ここに物凄く鯛が釣れる
釣り人ならノドから手が出るくらい
ほしい商品の釣竿があります。
「あなたは買いますか?」
では通常50000円なのですが
25000円にします。
「あなたは買いますか?」
ではさらにこの竿で鯛が
よく釣れる秘密の釣りポイントを
極秘で教えちゃいます。
「あなたは買いますか?」
どうですか？
あなたは買いましたか?
つまり、
人間の欲求は作り出すことが
できない。
つまり、欲求のないところに
新たな欲求を駆り立てようと
しても効果は非常に薄いのです。
もし、
欲求を生むことができたとしても
かなりのパワーを浪費します。
なので「誰に」は
とても大切です。
ぜひ参考にしてください。
あなたのお役にたてたなら幸いです。
本日もお読みいただきありがとう
ございます。
店舗集客ラボラトリー
所長 むとう