起業する前に、数え切れないほどの関連記事を読み、これまでの経歴を踏まえて、起業の準備は十分に整っていると考えていました。しかし、私自身の経験を経て、実際の状況は大きく異なることがわかりました。起業の実際の難しさは、記事から得た想像をはるかに超えています。解決すべき既知、未知の命題は無数にあり、準備されていても準備されていない落とし穴も無数にあります
以下は、私の最近の起業経験に基づいてあなたに共有する要約です![]()
パートナーは互いに補完し合い、自立できる必要があります
製品や市場だけではビジネスをサポートするには明らかに十分ではありません。開始するには複数の部門の協力が必要です。パートナーは少なくとも 1 つの部門を占有できなければならず、パートナーの能力は自社の能力を補完するものでなければなりません。計画を立て、実行し、実行して最終的に明確な結果が得られるようにする必要があります。基本的なことを教えるのに時間を費やす初心者のようにはなりません
私たちはお互いに自分たちが一緒にやっていることを信じなければなりません。それが継続的な情熱の原動力です。何らかの困難に直面したときにのみ、あなたと一緒に障害を克服することができ、コミュニケーションのコストは非常に低くなります
パートナーは大局的な視点を持ち、一定の高さから全体をはっきりと見ることができ、何が重要であるかを明確に理解でき、全体の状況を維持するために局所的な部分を放棄する方法を知っており、明確な調整ができる必要があります目標を達成し、それを実行するため、自分自身だけに焦点を当てるだけではなく、小さな領域を掘り下げてきました
パートナーの理解力と学習能力は非常に重要です。落とし穴からの経験を要約し、ビジネス プロセスが当初のアイデアと異なる理由を理解し、何が欠けているかをすぐに学び、混乱から学びます。物事を明確に分解します
パートナーには裏返しの信頼が必要であり、お互いの性格に問題はなく、お互いを許容する方法を知る必要があります
私のパートナーと私は同じ夢と目標を持っており、彼はマーケティングを担当し、私は製品とテクノロジーを担当しています。しかし、チームの人数は少なく、リソースも比較的不足しています。彼は市場のことが心配で、私は開発リソースを占有する製品のことに不安を持っているため、二人で喧嘩することもあります。幸いなことに、彼らはいます。基本的にすべての問題を解決できる共通の目標
初期株式の割り当ては公正かつ合理的でなければなりません
始める前に割合を明示し、全員の貢献度をリストアップして相互に認め、その「貢献度」に応じて分配する必要があります
すべてのパートナーの株式は 4 年間で現金化する必要があります。これは従業員へのオプションの割り当てと同じです。今日すべてを割り当てることはできません。そのうちの 1 人が明日辞めても、その人はまだ株式を持っていることになります
最初に何か不明な点がある場合は、その一部を保存しておいて、数か月後に再配布することができます
役職、責任、対外的な肩書きを明確に記載する必要があります
感情ではなくお金を稼ぐことに真っ直ぐ向かう
投資家は皆利益を追求しており、自分のLPに対して責任があるので、最初は感情を語らず、本来のビジネスに戻りましょう
会社を存続させるにはお金がかかり、従業員が一生懸命働くにもお金がかかり、一生懸命働いて自分の時間を300%費やすにもお金がかかります。ですから、その気持ちや「大きくなれば自然に儲かる」という考えは捨てて、自分がやっていることでどうやって儲かるのか、稼いだお金で十分なのかを最初からしっかりと考えてください
お金は嘘をつきません。お金はビジネスを測る良い物差しです。お金を稼いだ後は、感情を語ったり、ストーリーを語ったりすることができます
私たちのビジョンは「人と人との距離を縮める」であり、そのビジョンのために毎日一般人の3倍の時間と労力をかけて取り組んでいます。設立当初はお金を稼ぐことなど考えたこともありませんでした。常に大きくなりたいという思いがありました。 。しかし、時が経ち、事業が爆発的に成長しなくなると、新たな投資家も利益点に注目し、資金が再び警戒ラインに入り始め、その時になって初めて、生きながらお金を稼ぐことを考えましたが、いささか遅すぎました。もし起業当初からお金を稼ぐことだけに集中していたら、私たちのチームの能力があれば、今はとてもうまくやっていけると思います
自分が何をしたいのかを明確に考え、集中して実行する
BPなしで融資を受けることは必ずしも良いことではありません。最初は散逸して将来に向けて穴を掘るのは簡単です。BPはより多くの投資家が質問できるように慎重に準備する必要があります。資金を得ることが目的ではありません
最初は小さなことを恐れず、一点集中から始めて、小さなことをしっかり理解すれば、大きなことに移っていくことができます。同時に、市場の製品との差別化も必要です。他の人はすでにそれを行っています。あなたが他の人よりもはるかに優れていない限り、チャンスはあまりありません。自分の能力が少なすぎることを明確にしなければなりません。お金、人、時間
戦線は長すぎてはいけません。すべての力が 1 つのコア プラットフォームと 1 つの製品に集中する必要があります。PC、APP、H5 のすべてを一度に実行せず、すべての力を何らかのプロモーション活動に振り向けてください。コア製品の進歩
初期の投資家は皆友達で、創業者にとても興味を持って投資してくれましたが、当時は私たちにどのような事業を行っているのか、将来どうやってお金を稼ぐのかという明確なBPがありませんでした。などなど、事業内容が比較的広範囲で分散しており、また当社のPC側、APP、H5、マーケティング活動、運用ツール、公式アカウント開発などのラインも同時進行で行っており、ユーザーの心に浸透できていないまるでナイフのようで、結局は生ぬるい。また、開発リソースのほとんどを市場活動のサポートに費やしたり、主力製品の開発を遅らせたりしました
コアチームは全員強力な才能を持っており、穴を掘ることはありません
まずは自分のビジネスをしっかりと理解する必要がありますが、O2Oビジネスアプリの中にはサービス全体の一部にすぎず、ビジネス全体に影響を与えるほど優れたものではありませんが、ソーシャルプロダクトであればAPP全体が重要です。ほとんどすべてあなたのものです。経験が良くなければ、それは致命的です
次に、コア人材を採用します。APP があなたにとってすべてである場合、コア エンジニアが基礎を築くのを手伝ってくれます。基礎が築かれれば、穴を埋める時間を大幅に節約できます。そうでない場合は、立ち止まって再構築する必要があります。人を採用できない場合は、急いで治療を受けないでください。そうしないと、さらに大きな問題が発生します。コアエンジニアを採用できない場合は、ビジネスが信頼できないか、従業員が信頼できず、誰もあなたと一緒に遊びたがらないかのどちらかだと思います
製品や技術のためにインターン、パートタイム労働者、新人、外注業者を決して利用しないでください。起業期は誰もが厳しい戦いを強いられる必要があるが、この時期は新人を育てる時期ではない、新人を採用すると、コアエンジニアの1/4の時間を指導に費やさなければならず、出力には多くの問題が発生します。山積みになり、進行状況に深刻な影響を及ぼします。Xiaobai にとっては安いように見えますが、実際にはもっと高価です。アルバイトも使うな アルバイトは金儲けだけを目的としていて、事業そのものをどうするか考える暇はない アウトソーシングもデモ以外は同様で、もちろん
機嫌の良い人を見つけることが非常に重要で、そうでないと少人数のチームでは非常に気まずくなりますし、チャットするたびに相手の気持ちを考えなければならず、非常に気まずく、進行に影響を及ぼします
事業を始めた時期はちょうど年末で、人材の採用が非常に難しく、進捗を図るためにアルバイトを活用していましたが、時間を保証する方法はありませんでした。するために、ここでやめました。それで私たちは「手放す」ことになり、本当に望んでいない人が入ってきて、その結果、私たちは不幸になり、最終的には去っていきました。その後、初心者とインターンを使って開発を進めたところ、メインエンジニアの時間は 1/5 を占め、最終的に Android 版アプリは基礎構造に無理があり、問題が多すぎました。 6ヶ月から3ヶ月かかった時間の再構築、その代償は想像できる、血のレッスン
製品デザインは個人的に行う必要があります
自分のやりたいことを自分以上に知っている人はいない 自ら進んで他人に従うのが一番早い プロダクトに関しては、難しいのか簡単なのかは難しい 表現方法や絵はたくさんある鉛筆で書くのも一つの方法ですが、信頼できるエンジニア+デザイナーがいて、どんどん質問して修正していけば、信頼できるものはすぐに出てきます
プロダクトは根本です。プロダクトマネージャーがビジネスを深く理解し、あなた以上に努力できるとは思えません。根本が間違っていると、すべてが間違ってしまいます。デザイナーやエンジニアのリソースはすべて重要であることを知っておく必要があります。無駄にした時間は決して戻ってこない
すべての製品を設計し、バックエンド コードの 1/3 を作成し、APP をテストし、時々 Wang Liang と一緒に投資家と会いに出かける必要があるため、私のエネルギーは非常に限られています。そこで、手伝ってくれるプロダクト マネージャーを募集したいと思いました。彼女にビジネスについて話し、問題を見つけ出し、修正するのを手伝う時間を与えることで、間違いなく仕事を完了できることがわかりました。その後、彼女は率先して取り組んでくれました。別れることになったが、今でも彼女は少し残念に思っている。採用できないわけではありませんが、企業のステージによって異なります
技術の基礎をしっかりと身につける必要がある
基本的なフレームワークは適切に選択する必要があります。どこの企業の専門家によって書かれたフレームワークを使用しないでください。それらのほとんどは問題が多く、ドキュメントが不足しています。世界中の誰もが使用している主流のフレームワークを使用してください。もちろん、 , 理解して学ぶのに半月も費やすことはできませんし、使用中にまだひどいものもあります
サードパーティのテクノロジを選択するときは注意し、それについて詳しく尋ねる必要があります。この時点では多少のお金を費やしても問題ありません。無料または安いという理由だけで安易に使用しないでください。ユーザー エクスペリエンスを第一に考え、そしていつでも交換できるように準備しておいてください
車輪の再発明はしないでください。何があってもあなたの時間は最も貴重です。他の人があなたが直接使用できる成熟した無料のコンテンツを持っている場合は、それを使用してください。ここで時間を無駄にしないでください。あなたの会社が必要とする要点に到達しないでください。 1か月分のお金しかない、ただ泣いてください
バックエンド アーキテクチャは初期に私が作成したもので、私たちが自分たちで書いたフレームワークを継続していました。しかし、ビジネスが進むにつれて、このセットには不足しているものが多すぎることがわかり、各ホイールを自分で作成する必要があるため、新しいフレームワークを立ち上げましたが、古いコードを移行するだけでもコストが非常に高くつきました。最終的な買収までコードはまだ移行されておらず、互換性を持たせるには 1 年以上の長い時間がかかりました。アプリには IM 機能があります。最初は無料だったので XX を使用していました。しかし、後でメッセージが失われる、遅延するなどの問題が見つかり、別のアプリに切り替える必要がありました。このプロセスにかかるコストは想像できると思いますが、バージョンのユーザーは N の多くのことに対応している必要があります
製品に加えて、事業と市場も十分に強くなければなりません
良い製品は基本ですが、市場と運営が協力する必要があり、初期のユーザーがそれを入手する良い方法がなければ、必死で戦わなければなりません。運営やマーケティングも一つ一つのアイデアを最後まで一生懸命にやらなければいけないし、量を増やすお金がないと洗練された運営しかできません
さらに、運用とマーケティングを支援するツールを製品設計の初期段階で準備する必要があり、これにより、後の段階で製品とエンジニアの時間を大幅に節約できます
サーバーへの負荷はイベント前から準備しておく必要がある 初期段階でスムーズにユーザーの波が来ることが非常に重要 サーバーがそれに耐えられずに来るべきユーザーを逃してしまうのは愚かなことだ
初期の頃はパートナーが次々と相談に来てくれましたが、それができる人はほとんどいないと思います。同時に、この製品は運用とマーケティング用のバックエンド オペレーティング システムを構築しており、Web サイトのいくつかの基本的なものを管理できるため、エンジニアの時間を大幅に節約できます。しかし、サーバーへの負荷という点では、十分な準備をしておらず、アプリのプロモーションイベントで数万人のユーザーが集まり、サーバーが耐えられなくなったことや、イベント中にWeChatが使用できなくなったことで多大な損失を被りました。旧正月でしたが、これほど人気があるとは予想していなかったので、イベント直後にサーバーがクラッシュしました
すべてのお金は賢く使われなければなりません
オフィスでは、できれば安いものを使いましょう。できればシンプルな事務用品を使いましょう。一緒に働きたいと思っている人は、そんなことは気にしないと確信してください。効率に影響しない限り、 「設立直後に数千ドルしか使わない会社もあります。椅子を買えばいいのです。私は個人的にはこれに同意しません。むしろ初期段階でユーザーを買うことにお金を使いたいと思います。」
従業員には福利厚生を提供する必要がありますが、それを超えてはなりません。貧しい人から金持ちになるのは簡単ですが、金持ちから貧しい人になるのは難しいです。悪い習慣を身につけないでください。16 日の給料、15 日の年次休暇、その他すべてを取得しないでください。
通勤時間が自由になるなどということは決してあるべきではありません。それは愚かなことです。 「ルールのないものはないと思う。戦えるチームには厳しい体制が必要。みんな怠け者。創業者のように頑張る人は少ない」
現時点では、私たちが行ったことは非常に良いことだと思います。大規模な事務用品にお金をかけていません。コンピューターはすべて従業員が持参しています。毎月 100 元の象徴的な補助金を提供していますが、従業員全員が持っているわけではありません。従業員の健康診断、朝食、書籍、作業効率を向上させる学習ソフトウェアにかかる費用を節約するオプション。当初は遅くまで残業する人もいたため、自由時間が増えたが、これが効率に深刻な影響を与えることがわかり、後にグループ内の遅刻者全員に1分あたり1元の赤い封筒を配ることを強制した。私たちは、会社が生きていてこそすべてが成り立つと考えており、会社が死んでしまったら誰にとっても良くありません
資金調達は長期的な問題なので、最後の瞬間まで手放さないでください
投資家との情報の橋渡しと良好な関係を確立することが非常に重要です。通常、投資家にもっとフィードバックを与え、提案に耳を傾けることができます。投資家はあなたよりもはるかに多くのことを見ています。 事業資金が必要な場合は、どの点でも諦めずに全力を尽くしてください。一つの点で諦めたら会社は潰れてしまいます。同時に、最後の瞬間まで諦めないでください。 。 初期段階ではバリュエーションについてあまり心配する必要はありませんが、過大でない限り、会社が存続し、迅速に前進することが最も重要です。 最適なタイミングで融資を見つける
私のパートナーは投資家とのコミュニケーションが非常に上手で、関連する投資家と定期的に良好な関係を維持しています。しかし、最も良い時期に資金を集めることができなかったのは、私たちの不注意が大きく関係しており、私たちはこの問題を真剣に受け止めようとしませんでした
配当を獲得し、絞り出すために、すべてのプロモーション チャネルを配置する必要があります
すべての無料チャンネルが利用可能です。より良い方法を見つけたら、みんながそれを探しているので、すぐに絞り出さなければなりません。急がなければ、他の人が現れます。他の人が思いついた場合、あなたには何もすることがありませんする
初期の市場運営に関しては、製品に依存せずにできる場合は製品に依存しないでください。コア製品により多くの時間を費やしてください。市場には、実装して使用できる無料のツールが多数あります。ユーザーの連絡先情報や名前を収集するために、エンジニアに 1 日かけてページを開発するよう依頼している企業を見たことがあると思います。これは、市販されているアンケート ツールで実現できます
公式アカウントを立ち上げた当初は、1日に数十人のフォロワーが増えてとても喜んでいたのに、ある日突然WeChatイベントを開催して1日で20万人のフォロワーを獲得したというパターンを早速まとめて発見しました。しかし、当時、私たちは勝利を追求せず、古いリズムを守り続けました。数か月の間に数回の活動を行っただけで、さらに 10 万人のフォロワーを獲得しました。これを大規模に行う準備ができたとき、WeChat はすでに「それを禁止する厳しい政策がありました。私たちはこの脂肪を手放さなければなりませんでした。あの時、私たちは本当にもっと集中的な活動をするべきでした。100万人を超えるファンを持つことは不可能ではありません。これは非常に良いプロモーションチャンネルです
コアポジションに単一の点が存在しないようにできる限り避けてください
会社の中核的な立場や物事はできるだけ避けるべきです たくさんの人を雇うことを奨励するわけではありませんが、お互いの仕事を理解することが最善です 辞めたい人がいると、会社も辞めたくなくなります受け身。
単一の資金調達ポイントを持たないでください。1 社だけが TS を提供し、他のすべてを拒否するほど愚かなことはしないでください。お金が到着するまでチャットを続ければ、何が起こるかは神のみぞ知るです
事業開始から7ヶ月後、唯一のバックエンドエンジニアが不可抗力で退職し海外駐在となり、バックエンドが一点集中状態となり急遽改善することになりました。同様に信頼できるエンジニアを見つけるだけで十分です。資金調達の際、すぐにTSを2件取得しましたが、TSを受け取った後は、話を持ちかけてきた他の企業を愚かにも拒否し、すべてが水泡に帰したのは1か月後の株式市場の暴落でした
戦略的に勤勉であり、段階的な目標と計画を立てる必要があります
ビジネスを始めたばかりの頃は、創業者、プロダクト マネージャー、エンジニア、デザイナーなど、自分にはたくさんの役割があることを理解しておく必要があります...最も面倒なことは、役割を切り替えることです。 、次の瞬間には遠くを見なければなりません、地面にしゃがんで小さなことを繰り返し、練習するだけです。
さらに、起業家は忙しいことで自分を慰め、働いていないのを見られると恥ずかしいと感じる傾向があります。そのため、毎日を忙しく過ごすことが多くなり、そのためにもっと重要なことを考える時間がなくなってしまいます。
会社は段階的な目標を設定し、それを実行可能な計画にブレークダウンする必要があります。段階的な目標なしに単に物事を進めてはいけません
創業者も私もとても疲れていて忙しく、会社で寝袋で夜を過ごすこともよくありますが、立ち上がって遠くを見つめることはほとんどなく、後のコストを節約するために早い段階で物事を考えることを繰り返しています。また、市場に設定する信頼性の低い目標もあり、達成できなければ説明がつきません。次回はリセットします。これは非常に間違っています
手放すべきときは手放しましょう。手放すことは、諦めることを意味しません
「手放す」ということは、諦めることを意味するのではなく、「手放す」ということは、頑固にならず、すべてのメリットとデメリットを考慮した上で合理的な選択をするということを意味し、「諦める」ということは、自信と勇気を完全に失うことを意味します
複雑な市場環境では、絶えず探求し続けた結果、本当に行き詰まってしまうかもしれないし、本当にチャンスがないかもしれない。
私たちを選んでくれた投資家には感謝しなければなりませんが、それが負担となり、投資家を失望させないために自分自身に苦しみを強いることはあってはならないのです
今年前半は、大規模な資金調達が比較的見込めなかったので、決済関連事業に取り組む準備を整え、まずは会社を存続させ、計算した結果、今後2、3年で損益分岐点になる可能性がありました。その場合、会社は本当にやりたいことに反する中小企業になります。総合的に評価した結果、買収を決定しました
あなたにとって最も大切なものは、本当にあなたのチームです
チームを結成したことがある人なら誰でも、戦い、お互いを信頼し、協力できる非常に優れたチームを形成することがいかに難しいかを知っています。
プロジェクトの結果が良くなかったとしても、そこに人材がいて教訓が得られていれば、再度実行することができ、より信頼性が高くなります。
チームが解散したら本当に自分の練習しか残らない
早朝、小雨が降る中、閉店したスターバックスの前の椅子に座ってインタビューしたり、仕事を終えて杭州のエンジェルベイに行ってインタビューしたり、他の人たちとタクシーに乗り合わせて2時に帰宅しました。茅葺きの小屋にも行きましたし、Androidのエンジニアを雇ったり、iOSのエンジニアを雇いに合肥へ行ったり…誰でもいいから、自分のやりたいことを隅々まで伝えました。昨年の年次総会で、エンジニアのうち 3 名が、私の誠実さに感銘を受けて入社したと皆に話しました。最終的に、私たちのチームには Baixing.com のエンジニア、捜湖のエンジニア、Alibaba のエンジニア、Xiaomi のエンジニア、Youjia のデザイナーが含まれています。これらの人々が協力して当社の製品、開発プロセス、オンラインの自動コードを作成します。 、自動包装など、弊社も買収対象となるほど優秀なチームです
今回のラウンドを経て、起業家に関する記事を何千冊も読むことは、一度経験することに勝るものではないと心から感じていますので、寒い冬に奮闘し、これから起業しようとしている起業家の方に少しでも参考になれば幸いです