起業する前に、数え切れないほどの関連記事を読み、これまでの経歴を踏まえて、起業の準備は十分に整っていると考えていました。しかし、私自身の経験を経て、実際の状況は大きく異なることがわかりました。起業の実際の難しさは、記事から得た想像をはるかに超えています。解決すべき既知、未知の命題は無数にあり、準備されていても準備されていない落とし穴も無数にあります
以下は、私の最近の起業経験に基づいてあなたに共有する要約です
パートナーは互いに補完し合い、自立できる必要があります
製品や市場だけではビジネスをサポートするには明らかに十分ではありません。開始するには複数の部門の協力が必要です。パートナーは少なくとも 1 つの部門を占有できなければならず、パートナーの能力は自社の能力を補完するものでなければなりません。計画を立て、実行し、実行して最終的に明確な結果が得られるようにする必要があります。基本的なことを教えるのに時間を費やす初心者のようにはなりません
私のパートナーと私は同じ夢と目標を持っており、彼はマーケティングを担当し、私は製品とテクノロジーを担当しています。しかし、チームの人数は少なく、リソースも比較的不足しています。彼は市場のことが心配で、私は開発リソースを占有する製品のことに不安を持っているため、二人で喧嘩することもあります。幸いなことに、彼らはいます。基本的にすべての問題を解決できる共通の目標
初期株式の割り当ては公正かつ合理的でなければなりません
感情ではなくお金を稼ぐことに真っ直ぐ向かう
私たちのビジョンは「人と人との距離を縮める」であり、そのビジョンのために毎日一般人の3倍の時間と労力をかけて取り組んでいます。設立当初はお金を稼ぐことなど考えたこともありませんでした。常に大きくなりたいという思いがありました。 。しかし、時が経ち、事業が爆発的に成長しなくなると、新たな投資家も利益点に注目し、資金が再び警戒ラインに入り始め、その時になって初めて、生きながらお金を稼ぐことを考えましたが、いささか遅すぎました。もし起業当初からお金を稼ぐことだけに集中していたら、私たちのチームの能力があれば、今はとてもうまくやっていけると思います
自分が何をしたいのかを明確に考え、集中して実行する
初期の投資家は皆友達で、創業者にとても興味を持って投資してくれましたが、当時は私たちにどのような事業を行っているのか、将来どうやってお金を稼ぐのかという明確なBPがありませんでした。などなど、事業内容が比較的広範囲で分散しており、また当社のPC側、APP、H5、マーケティング活動、運用ツール、公式アカウント開発などのラインも同時進行で行っており、ユーザーの心に浸透できていないまるでナイフのようで、結局は生ぬるい。また、開発リソースのほとんどを市場活動のサポートに費やしたり、主力製品の開発を遅らせたりしました
コアチームは全員強力な才能を持っており、穴を掘ることはありません
事業を始めた時期はちょうど年末で、人材の採用が非常に難しく、進捗を図るためにアルバイトを活用していましたが、時間を保証する方法はありませんでした。するために、ここでやめました。それで私たちは「手放す」ことになり、本当に望んでいない人が入ってきて、その結果、私たちは不幸になり、最終的には去っていきました。その後、初心者とインターンを使って開発を進めたところ、メインエンジニアの時間は 1/5 を占め、最終的に Android 版アプリは基礎構造に無理があり、問題が多すぎました。 6ヶ月から3ヶ月かかった時間の再構築、その代償は想像できる、血のレッスン
製品デザインは個人的に行う必要があります
すべての製品を設計し、バックエンド コードの 1/3 を作成し、APP をテストし、時々 Wang Liang と一緒に投資家と会いに出かける必要があるため、私のエネルギーは非常に限られています。そこで、手伝ってくれるプロダクト マネージャーを募集したいと思いました。彼女にビジネスについて話し、問題を見つけ出し、修正するのを手伝う時間を与えることで、間違いなく仕事を完了できることがわかりました。その後、彼女は率先して取り組んでくれました。別れることになったが、今でも彼女は少し残念に思っている。採用できないわけではありませんが、企業のステージによって異なります
技術の基礎をしっかりと身につける必要がある
バックエンド アーキテクチャは初期に私が作成したもので、私たちが自分たちで書いたフレームワークを継続していました。しかし、ビジネスが進むにつれて、このセットには不足しているものが多すぎることがわかり、各ホイールを自分で作成する必要があるため、新しいフレームワークを立ち上げましたが、古いコードを移行するだけでもコストが非常に高くつきました。最終的な買収までコードはまだ移行されておらず、互換性を持たせるには 1 年以上の長い時間がかかりました。アプリには IM 機能があります。最初は無料だったので XX を使用していました。しかし、後でメッセージが失われる、遅延するなどの問題が見つかり、別のアプリに切り替える必要がありました。このプロセスにかかるコストは想像できると思いますが、バージョンのユーザーは N の多くのことに対応している必要があります
製品に加えて、事業と市場も十分に強くなければなりません
初期の頃はパートナーが次々と相談に来てくれましたが、それができる人はほとんどいないと思います。同時に、この製品は運用とマーケティング用のバックエンド オペレーティング システムを構築しており、Web サイトのいくつかの基本的なものを管理できるため、エンジニアの時間を大幅に節約できます。しかし、サーバーへの負荷という点では、十分な準備をしておらず、アプリのプロモーションイベントで数万人のユーザーが集まり、サーバーが耐えられなくなったことや、イベント中にWeChatが使用できなくなったことで多大な損失を被りました。旧正月でしたが、これほど人気があるとは予想していなかったので、イベント直後にサーバーがクラッシュしました
すべてのお金は賢く使われなければなりません
現時点では、私たちが行ったことは非常に良いことだと思います。大規模な事務用品にお金をかけていません。コンピューターはすべて従業員が持参しています。毎月 100 元の象徴的な補助金を提供していますが、従業員全員が持っているわけではありません。従業員の健康診断、朝食、書籍、作業効率を向上させる学習ソフトウェアにかかる費用を節約するオプション。当初は遅くまで残業する人もいたため、自由時間が増えたが、これが効率に深刻な影響を与えることがわかり、後にグループ内の遅刻者全員に1分あたり1元の赤い封筒を配ることを強制した。私たちは、会社が生きていてこそすべてが成り立つと考えており、会社が死んでしまったら誰にとっても良くありません
資金調達は長期的な問題なので、最後の瞬間まで手放さないでください
投資家との情報の橋渡しと良好な関係を確立することが非常に重要です。通常、投資家にもっとフィードバックを与え、提案に耳を傾けることができます。投資家はあなたよりもはるかに多くのことを見ています。 事業資金が必要な場合は、どの点でも諦めずに全力を尽くしてください。一つの点で諦めたら会社は潰れてしまいます。同時に、最後の瞬間まで諦めないでください。 。 初期段階ではバリュエーションについてあまり心配する必要はありませんが、過大でない限り、会社が存続し、迅速に前進することが最も重要です。 最適なタイミングで融資を見つける
私のパートナーは投資家とのコミュニケーションが非常に上手で、関連する投資家と定期的に良好な関係を維持しています。しかし、最も良い時期に資金を集めることができなかったのは、私たちの不注意が大きく関係しており、私たちはこの問題を真剣に受け止めようとしませんでした
配当を獲得し、絞り出すために、すべてのプロモーション チャネルを配置する必要があります
公式アカウントを立ち上げた当初は、1日に数十人のフォロワーが増えてとても喜んでいたのに、ある日突然WeChatイベントを開催して1日で20万人のフォロワーを獲得したというパターンを早速まとめて発見しました。しかし、当時、私たちは勝利を追求せず、古いリズムを守り続けました。数か月の間に数回の活動を行っただけで、さらに 10 万人のフォロワーを獲得しました。これを大規模に行う準備ができたとき、WeChat はすでに「それを禁止する厳しい政策がありました。私たちはこの脂肪を手放さなければなりませんでした。あの時、私たちは本当にもっと集中的な活動をするべきでした。100万人を超えるファンを持つことは不可能ではありません。これは非常に良いプロモーションチャンネルです
コアポジションに単一の点が存在しないようにできる限り避けてください
事業開始から7ヶ月後、唯一のバックエンドエンジニアが不可抗力で退職し海外駐在となり、バックエンドが一点集中状態となり急遽改善することになりました。同様に信頼できるエンジニアを見つけるだけで十分です。資金調達の際、すぐにTSを2件取得しましたが、TSを受け取った後は、話を持ちかけてきた他の企業を愚かにも拒否し、すべてが水泡に帰したのは1か月後の株式市場の暴落でした
戦略的に勤勉であり、段階的な目標と計画を立てる必要があります
創業者も私もとても疲れていて忙しく、会社で寝袋で夜を過ごすこともよくありますが、立ち上がって遠くを見つめることはほとんどなく、後のコストを節約するために早い段階で物事を考えることを繰り返しています。また、市場に設定する信頼性の低い目標もあり、達成できなければ説明がつきません。次回はリセットします。これは非常に間違っています
手放すべきときは手放しましょう。手放すことは、諦めることを意味しません
今年前半は、大規模な資金調達が比較的見込めなかったので、決済関連事業に取り組む準備を整え、まずは会社を存続させ、計算した結果、今後2、3年で損益分岐点になる可能性がありました。その場合、会社は本当にやりたいことに反する中小企業になります。総合的に評価した結果、買収を決定しました
あなたにとって最も大切なものは、本当にあなたのチームです
早朝、小雨が降る中、閉店したスターバックスの前の椅子に座ってインタビューしたり、仕事を終えて杭州のエンジェルベイに行ってインタビューしたり、他の人たちとタクシーに乗り合わせて2時に帰宅しました。茅葺きの小屋にも行きましたし、Androidのエンジニアを雇ったり、iOSのエンジニアを雇いに合肥へ行ったり…誰でもいいから、自分のやりたいことを隅々まで伝えました。昨年の年次総会で、エンジニアのうち 3 名が、私の誠実さに感銘を受けて入社したと皆に話しました。最終的に、私たちのチームには Baixing.com のエンジニア、捜湖のエンジニア、Alibaba のエンジニア、Xiaomi のエンジニア、Youjia のデザイナーが含まれています。これらの人々が協力して当社の製品、開発プロセス、オンラインの自動コードを作成します。 、自動包装など、弊社も買収対象となるほど優秀なチームです
今回のラウンドを経て、起業家に関する記事を何千冊も読むことは、一度経験することに勝るものではないと心から感じていますので、寒い冬に奮闘し、これから起業しようとしている起業家の方に少しでも参考になれば幸いです
