大阪で 税理士・申請取次行政書士を
している木下孝祐です
事業承継を考えられている社長
しかし
社長の強烈な営業力で
顧客開拓が
ずっと行われていました
得意先との取引関係は
社長の属人的な営業活動（飲食、ゴルフなど）で
構築されています
そのため
社長が引退をしたくても
引退により大口取引契約が切られることが
心配だそうです
売上高が大きく減少してしまうおそれがあります
今の60代以上の
リタイヤを考えだしている社長は
昭和や平成初期のリーダーシップを
発揮しています
よくマンガで例えられるのが
ドラゴンボール型のリーダーシップ
孫悟空という絶対的リーダーが1人いて
引っ張るタイプ
反対に
昨今のリーダーシップとして取り上げられるのが
ONE PIECE型リーダーシップ
得意分野と不得意分野を
みんなで補完しあう関係です
引退するには
社長の引退前の数年間が大切になります
後継者や営業担当者が
社長と同行して得意先へ訪問し
得意先のキーマンとの間で強固な人間関係を
築いておくことを考える必要があります
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■木下孝祐税理士・行政書士事務所
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