こんにちは！高千穂ムラたび/ラクダの佐伯です😊
朝晩だけ、少しずつ風が変わってきました🌾
棚田の稲も頭を垂れはじめて、でも日中はまだ残暑がきびしい……という、いつもの8月末です😅
さて今日は、楽天の広告をいじっていて思わず「うわ、そうなるの！？」と声が出た話を書きます。
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■ 20銭上げただけで、表示が50倍になった😱
楽天には「TDA」という広告があります。
（正式にはターゲティングディスプレイ広告。楽天のいろんなページに、自分のお店のバナーが出るタイプのやつです）
この広告は「1回表示されるごとに、いくら払うか」を自分で決めます。
うちのある広告は、ずっと【1.45円】 で回していました。
これを 【1.65円】 にしてみたんです。たった20銭。
そうしたら、表示回数が **約50倍** になりました。
じわっと増えるんじゃないんです。
1.45円ではほとんど出ない。1.65円で一気にドバッ。
私はこれを勝手に「崖（がけ）」と呼んでいます。
なだらかな坂道を登っているつもりでいたら、実は途中に段差があって、そこを越えるまで景色がまったく変わらない。そんな感じです。
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■ しかも、崖の位置が動く🤔
ここからが本題です😅
同じ広告を、単価を1円も動かさずに放っておいた期間がありました。
その最中にお買い物マラソンが始まったのですが——
マラソン開始を境に、配信量が 12% まで落ちました。
単価は1.45円のまま。私は何もしていません。
しかも同じ時期、別の2つの広告は逆に 2倍前後に増えて いたんです。
たぶん、まわりのお店が単価を上げてきて、うちが競り負けたんだと思います。
私の知らないうちに、崖が上へ動いていた。
逆向きのことも起きていました。
楽天の画面には「この広告、単価が低すぎますよ」というサインが出ます。
7月中旬は 1.45円なのに、そのサインが出っぱなし。
ところが7月末は*1.00円なのにサインが消えていた。
高いほうが怒られて、安いほうが平気。
もう「正しい単価」なんて、どこにも書いていないんですよね。
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■ いちばん痛かったのは「233時間」🥲
これが今回の最大の反省です。
新しい広告を1.45円で立ち上げたのですが、その日はたまたま崖の下でした。
結果、34時間、1円も使われませんでした。
ここが本当にやっかいで、広告が出ていない＝1円も減らないんです。
だから請求金額を見ても、何も起きません。静かなんです。
私が気づいて手を打ったのは、立ち上げから 233時間後。約10日後でした。
逃した売上は、ざっと6万円くらいと見ています。
「失敗した」より前に「気づかなかった」。
これが一番こわいなと、しみじみ思いました。
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■ で、いま「見張る道具」を作っています🖥
正解の単価は、計算では出せません。
TDAは自分が言った額がそのまま払う額になる仕組みで、**他のお店がいくらで買っているかは表に出てこない**からです。
だから私は、当てにいくのをやめました。
予測しない。毎回、その日の崖を探しにいく。
いま作っているのは、単価と配信量を毎日記録して、
「この広告、止まってますよ」「そろそろ上げどきですよ」と教えてくれる仕組みです。
目標はシンプルで、【233時間 → 6時間】。それだけ。
そしてもうひとつ、意外な発見がありました。
7月のマラソン中、私が一度も触らずに1.55円のまま放置した広告が2つあって、
そのふたつの成績が一番よかったんです（広告費の8～10倍の売上）。
見張るのと、いじるのは別。
私はここを混同していました。
✅ 見張るのは、毎日
✅ いじるのは、たまに
今のところの結論はこれです😊
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■ 棚田を眺めながら思うこと🌾
崖って、高千穂にもあるんですよね。
棚田だって、遠目にはなだらかな斜面に見えるけれど、近づけば一枚一枚が段差でできている。
広告も同じで、「ちょっとずつ良くなるはず」という感覚でいると、段差の手前で足踏みし続けることになる。
かといって、やみくもに大きく動かすのも危ない。20銭で50倍動く世界なので、桁をひとつ間違えたら1日で予算が溶けます😱
だから、記録して、毎日見る。
凡事徹底って、たぶんこういうことなんだろうなと思っています。
もし広告を回されている方がいたら、まずは
👇 「単価を変えた日」と「その翌日の表示回数」を、並べて書き出してみてください。
きれいな右肩上がりの坂道じゃないことに、たぶん驚くはずです。
私も驚いた側なので、一緒に勉強していければうれしいです✨
それでは、また✨
高千穂の限界集落から、EC・AI・ツール開発を実践中のかっちーでした✨
