ランチ。

先日とある会社の社長と新宿にてランチしてきました。

場所は新宿センタービルの最上階（53F）の「月の蔵 わいん・食彩」 というお店へ。






大変オシャレな店内で、夜は夜景が綺麗なようです。











先方の会社は、かなり勢いがあり、上場も間近？といった感じでした。

しかし売っているものはけしてものすごいものを売っているというわけではありません。

むしろこの100年に一度の大不況の影響を真正面から受けている業種です。

しかしもの凄い勢い。

でもお話させていただいている中で、その勢いの秘訣がなんとなく分かりました。

1、社長のカリスマ性と富裕層に対する幅広い人脈
２、ブランディング能力の高さ
３、非常識なセールストーク

１はそのままですが、２のブランディングとは、その商品自身が持つものではなく、まさに売る者の腕一つだなと実感。

キーワードは、「高単価」と「レア」でした。

３は非常におもしろいエピソードを語っていただき、その社長は昔非常に売れない営業マンだったそうです。

しかしそんな社長はある人に出会い、自分はいかに型にハマったなんの心にも残らないセールストークをしていたかに気付いたそうです。

そんなありきたりのトークでは、競合商材が溢れ返る今、売れるはずがない。

しかしそこで教えていただいたトークはあまりにも常識から逸脱していたものでした。

「売る気があるのか？」とさえ、感じました。

しかしその日もしくは、数日中にかなりの確率で電話がかかってくるそうです。

「買わせてくれ！」と・・・。

気付いた時には、その社長の営業成績は、関東でトップになっていたそうです。

そしてその２人は２人で会社を設立 。

現在ウナギ登りのようです。


以前も法人営業で日本一に輝いた方と対談させていただいた機会がありましたが、２人ともトークのタイプは違えど共有する部分があります。

それは売る商材の話を一切しないということです。

「そんなバカな！」と思うかもしれません。しかし事実２人はそのトークで日本トップレベルの数字を残しているのです。

あとは一瞬でその人の話の世界に引き込まれる。これもあるかもしれません。

それはその人を一瞬で信用させるということを意味します。

たかが数十分のトーク、されどトーク。

このちょっとした話し方のコツに目覚めると、今の自分の環境がガラリと変わるのかもしれません。

そう気付かせていただいた大変意味のあるランチでした。