こんにちは！
あなたを「売れない営業」から「売れる営業」
へ変えるあきとしです。
突然ですがあなたは熱血派ですか？
だとしたら今回のお話を
是非聞いてもらいたいです。
商材によって言い回しだったり
クロージングが違うのもあると思いますが
なぜこんなお話をするかというと
勘違いをされている方が多い
のではないかと思ったからです。
じゃあその勘違いが何かというと・・・・
そう
「商品を熱く語ってしまう」
ということです。
もちろん、じゃあ受け身の方が
いいのかというと
そうじゃないお客様もいるんで
そこはうまくやってもらいたいんですけど
簡単に言うと
引きます・・・・。
まずはお客様との温度感を大切にしてください。
よほど興味のある方以外はまず
低い温度感から始まります。
なのにあなたはものすごく語ります。
・・・どうでしょう？
第三者から見ると明らかに違和感ですよね？
ですがほとんどの方はこれを何気に
やってしまいます。
僕がお客様だったら早く帰って欲しいなって
思っちゃいますw
ですのでお客様と共に
ヒートアップしていく温度感がすごく重要です。
まずは信頼関係を築くために同調だったり
聞き手に回ることを強く意識しましょう。
飛び込みとかでしたら
初対面がほとんどだと思うので
決して冒頭から
熱くならないように注意しましょう。
これであなたは少なくとも
一方的にお客様から引かれるということは
ないと思います！
今回もご覧いただきありがとうございます。