こんにちは！
あなたを「売れない営業」から「売れる営業」
へ変えるあきとしです。
以前もお話しましたが
オチベーションを保てないと
営業というお仕事は
この先すごくキツくて大変なものだと思います。
ですのでどうやってモチベーションを保つか・・・。
ズバリ実績ですよね？
実績＝お金
これに換算できないと
割に合わないな〜とか思っちゃうのが
営業マンだと思います。
もちろん正しいです。
僕だって０円で働いてくださいと言われたら
無理ですもの。
しかし、トップセールスマン少し考え方が違うみたいです。
・営業は楽で給料のいい仕事
・営業は客からお礼を言われるような
・仕事営業は多くの人と関われる素晴らしい仕事
そういう風に思っています。
なぜこうも差があるのか。
トーク力があるからなのか、
コミュニケーション能力が高いからなのか。
それもありますが全て違います。
それは営業のツボとコツを
しっかり理解しているからです。
逆を言えばツボとコツさえわかれば
営業は誰にでもカンタンに
出来る仕事に早変わりします。
よく営業は気合いだ！
断られても諦めずに次に行け！
契約が上がらないのは気合が足りないからだ！
というような昔の間違った
風潮がいまだにきえない現場がまだあります。
しかし気合で契約は取れませんよね。
営業に必要なのは
どうやったら契約が取れるのか。
この人から契約を取るまでの
話の流れはどうするか。
そしてなぜ取れなかったのか、
次に取るにはどうしたらいいのかを
その都度シミュレーションすることが大事です。
よく自分の理想を思い描く人が多くいますが
失敗した時の事もしっかりと
シミュレーションします。
値段で推したのに値段を気にしない人だったら？
必殺トークが効かなかったら？
駄目だった時のシミュレーションをしておくことで
件数を伸ばしていくことが出来ます。
今回はここまでとします。
ありがとうございました。