こんにちは！
あなたを「売れない営業」から「売れる営業」
に変えるアキトシです。
今回の記事では、
「営業で必要なものでも実は売れない」
ということについて
お話しします。
もしあなたが自分の商品に絶対の自信が
あってもこれを知らないと、
いつまで経っても売れない営業マンのままに
なってしまい時間もお金もいつまでも
増えることがないです。
ではいきます！！
売れない営業マンはお客さんの必要性に
対して商品を紹介をしてしまいます。
お客さんの必要性＝買う、
という考え方を今日は一旦捨ててください。
実は、
「必要なもの」というのは売れません。
じゃあ何が売れるのかというと
「自分が欲しいもの」が売れます。
必要性を感じるから人は
物やサービスを買うのではなく、
自分が欲しいと感じた
物やサービスを買うということです。
極端に行ってしまったら
いらない物だったとしても売れてしまいます。
例えばビジネスに必要な
時計は売れません。
でもビジネスで必要だと感じている
自分が欲しい時計なら売れますよね？
必要な物って逆を
言えばなんでもいいんです。
でも究極それを
欲しいと思うか、いらないと思うかは
お客さんが自分で判断するということです。
なのであなたがもし明日から
売れる営業マンになりたいなら、
これだけ意識したら明日からジャンジャン営業の
契約をもらえるので必ず意識するように
心がけてください。
《自分の売る商品の必要な
部分を案内するんじゃなく、
高くてもいらなくても
「欲しくなる」ような要素を探す。》
これだけ守ればあなたもトップ
営業マンの仲間入りできます。