こんにちは！
あなたを「売れない営業」から「売れる営業」
へ変えるあきとしです。
今回は、
「商品知識がなくても
自然に商品が売れる方法」
についてお話しします。
あなたはお客さんに営業をする時に
商品の説明をしていますか？
しかし、
お客さんにたくさん商品の説明をする＝売れない
です。
なぜだと思いますか？
その答えを今回は、
あなたにお話ししたいと思います。
この記事をあなたが読むことで
あなたは商品説明をすることなく、
売りたい商品を自由自在に売れるようになるでしょう。
しかし逆にあなたがこの記事を読まないと
お客さんに長い商品説明のみをしてしまい
あなたはお客さんから嫌われて全く売れることはないでしょう。
商品説明＝売れない
の答えが知りたいあなただけ
この記事を読み進めていってください。
あなたも一度は営業を始めた時に先輩に
「しっかりとお客さんに商品の良さを
伝えるんだ」
みたいな言葉を言われた経験はありませんか？
それを受けてまずは
商品の勉強を徹底的にすることになるでしょう。
そしていざ、お客さんのもとに出向き
商品やサービスの説明をしっかりとするでしょう。
結果はなぜか。
「今はいらないです・・・」
「必要になったらこっちから連絡します・・・」
の返答。
一体商品知識は間違いなく
お客様よりもあるのに。
例えばあなたがお客様だとして、
「授業のような商品説明を聞きたいでしょうか？」
僕は聞きたくないです。
そうなんです。
世の中で営業をしている人は
「ほとんど商品の説明をしている」
はずです。
でも売れない。
ということは、
説明するポイントがそもそもズレているということです。
どのようにズレているのかというと
「お客さんの得たい未来」
をあなたがわかっていないということです。
お客様はその商品が欲しいわけではなくて
その商品を買ったあとの自分の変化、結果が
どうなるのかをわかった瞬間に商品を買います。
だからあなたがどんだけ商品の良さを
説明してもお客様からするとそんなことは
あなたに求めてないのです。
何を求めているのかというと、
商品を購入したあとの結果や変化を
お客様は知りたがっている。
ということを必ず覚えておいてください。
それさえわかればあなたも
すぐにトップ営業マンの仲間入りです。
商品は飛ぶように売れて売れて、
仕方ないぐらいに忙しくなることでしょう。