こんにちは！
あなたを「売れない営業」から「売れる営業」
へ変えるあきとしです。
今回のテーマはズバリ「無口VSおしゃべり」
です！
なぜこのテーマかというと
営業マンは口が回る方がいいんじゃないか
という考えが強いという方が
多いからです。
僕は実際そうは思っていません。
確かにある程度は説明できたり
反応はしないといけないと思いますが
聞き上手ということがいかに大切かということを
強く言いたいです。
要は相手に
・あの人いい人だった
・また買いたい
と思わせてくれる方って圧倒的に
聞き上手の方です。
想像してみてください。
あなたの周りにいる
めっちゃベラベラ一方的にしゃべる方と
無口で黙って話を聞いてくれる方を・・・
どっちがいいですが？
商談相手だったら絶対後者じゃないですか？
最低限説明とリアクションができれば
悪い印象にはあまりなりません。
もちろん相性はありますが
万人ウケするにはこっちの方だと思います。
グイグイ押し売りだったり宣伝をされるのは
人は好きではありません。
それをよしとするのはよっぽどの暇人か
金を余していう方だけですw
押しの一手とよく言いますが使いどころを
間違えると二度とリピーターに
なってはくれないかもしれないので
気をつけてくださいね。
今回もご覧いただいて誠のありがとうございます。