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講師の大田みゆきです

大田みゆきってこんな人

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一般論で終わらせない

サロンにご来店いただいたお客様に

自分のダイエットを受けていただくと

どうなれるのかをお話ししたり

想像してもらえたりしていますか？

お客様って

自分のなりたい将来の姿が想像できて

初めて感情が動いて行動に移すっていう

流れがあるんです。

なので

「このダイエットを受けるとどうなれるのか」

というのを具体的に伝えないといけないし

想像してもらわないといけないんですね。

例えば

食べて痩せるダイエットを受けるとどうなるか

→食べることを我慢しなくていので

ストレスがたまらないです

→外食もできるようになります

→旅行中でもダイエットができます

こんな感じで「どうなれるのか」というのが

出てくると思います。

あなたの提供している商品だと

どんなことが挙げられますか？

先ほど私が書いた「どうなれるのか」ですが

これって一見

なりたい未来を想像してもらえるように

思えますが実は・・・違うんです。

何が違うって、、、

この「どうなれるのか」は

不特定多数の一般の人に当てはまりませんか？

それでは感情が動いて

「私のことだ！」と

思ってもらえないんですよね。

実はここが落とし穴なんです。

SNSをみてても思うのですが

多くの人に当てはまる一般的なメリットだけで

終わっている人が多いんです。

大切なのはその先です。

→食べることを我慢しなくていので

ストレスがたまらないです

　　→だから友達とのランチも楽しめます

→外食もできるようになります

　　→だから記念日やイベントも存分に楽しめます

→旅行中でもダイエットができます

　　→だから食べ歩きも楽しめます！

という感じで考えていってみて下さい

そうすると

ダイエット中はいつも友達とのランチを

断っていた方だったら

「私のことだ！」ってなります。

記念日やイベントのたびに

ダイエットが中断して楽しめなかった

という方だったら

「私のことだ！」ってなります。

旅行中に美味しそうなものが目についても

我慢してたって方だったら

「私のことだ！」ってなります。

私のことだ！私もそう思ってた！というふうに

自分ごとに置き換えてもらえた時に

感情が動くんです。

そしてここをしっかりと

考えていくために必要なのが

「ペルソナ設定」になってきます。

何をするにもまずは

「ペルソナ」を決めておくことが

大前提なんですよね。

アカデミーでもまずはペルソナさんを

設定していきます。　

どんな人をターゲットにするかによって

発信内容が全く変わってきますからね。

あなたもペルソナ設定をして、

自分のターゲットに刺さる

メリットの先の感情を動かす

得れる未来を考えてみて下さいね。

お客様の声がヒントになったりもしますよ！

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