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大田みゆきです
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もしあなたが知識だけでなく、
知識を『使いこなす力』まで持っていたら…。
お客様は迷わず行動し、
結果が出るまで続けられるようになります。
知識を詰め込むだけの
ダイエット指導から卒業し、
結果の出るカウンセリングができるようになると、サロンの信頼度も売上も自然に上がっていきます。
多くのダイエット指導者は、
最新の栄養学や運動方法を学んでいます。
でも、それだけではお客様が成功するとは
限りません。
「知っている」と「できる」は
まったく別物
だからです。
「糖質を控えた方がいい」
と頭ではわかっていても、
日常生活の中でその選択を
し続けるのは難しい…。
だからこそ、知識だけを渡しても
結果が出ないことが多いのです。
知識だけで終わってしまう理由は、
お客様が「自分ごと」にできていないから。
人は
「なぜそれをする必要があるのか」
「自分の生活にどう落とし込むのか」
が腑に落ちない限り、
行動を変えられません。
つまり、知識は “理解されて初めて
行動に変わる” のです。
そして、その「腑に落ちる瞬間」を作るのが、
カウンセリングの役割です。
アカデミーでは、
ただ栄養や運動の知識を教えるのではなく、
お客様が行動に移せるような伝え方を
徹底的に練習します。
-
専門用語を使わず、生活に結びつける説明
-
お客様自身に気づかせる質問の投げかけ
-
その人の性格や環境に合わせた具体的
アドバイス
この3つを組み合わせることで、
知識が“行動”に変わり、リバウンドしない習慣が身につきます。
私はこれまで、
知識を渡すだけでお客様を変えようと
していました。
でも、それでは
「わかっているけどできない」
という人ばかり。
そこから気づいたのは、
知識は伝えるだけでは意味がない
ということです。
お客様の心に届き、
行動を変えるきっかけを作れるのが、
本物のダイエット指導者だと思います。
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