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「最近、新規のお客様が全然増えない…」
「リピーターはいるけど、売上が右肩下がり…」
そんなふうに、
ふとした瞬間に不安を感じていませんか？
実は、今この『売上減少』という課題に
直面している
個人サロンオーナーさんは少なくありません。
でも、このタイミングこそが
「次の一手を打つチャンス」
だということに、
気づいてほしいんです。
■ 集客よりも、先に見直すべきこと
「集客さえ増えれば売上が戻る」
そう思って、
SNSを強化したり広告を出してみたり、
焦って行動する方が多いですが…
本当に見直すべきなのは、
「今の提供しているメニュー」
だったりします。
どれだけSNSを頑張っても、
どれだけ集客動線を整えても、
お客様から見て
『惹かれるメニュー』がなければ、
売上にはつながりません。
そして今、多くのサロンが抱えている
共通の課題があります。
それは…
「体力勝負のメニューだけでは限界が来る」ということ。
実際、こんな声をよく聞きます。
-
「痩身メニューが売れても、
体がしんどくて1日に何人も施術できない…」
-
「高単価だけど、年齢的にそろそろ続けられない気がしてる…」
-
「将来の働き方が見えない」
今までのやり方で
“なんとなく”続けてこれたのは、
集客も売上も安定していた時代
だったからこそ。
でも今、時代は変わってきています。
価格競争も激化し、
お客様の目もシビアに。
そうなると、
「施術以外の選択肢」を持っていないと
売上も未来も苦しくなっていくのは明らかです。
■ 今こそ「収入の柱の見直し」を
ここでひとつご提案したいのが、
「施術なしでも収益を上げられる
メニューを持つこと」です。
たとえば…
-
カウンセリング型のダイエット指導
-
オンラインで完結するダイエットサポート
-
サロンに来店せずに契約できるプログラム
これらは、
あなたが今まで培ってきた美容や健康の
知識・経験をベースにできるものです。
実際、私のアカデミーで学ばれた方の中には、
-
施術を減らしながら売上アップを実現した方
-
月1〜2回の来店でもリピートが取れるようになった方
-
オンラインメニューを導入して、
お休みを増やせた方
など、新たな収入の柱を持つことで
未来に希望を感じられるようになった人が
たくさんいます。
■ すぐに切り替える必要はない。でも「準備」は必要
もちろん、すぐに今の施術メニューを
やめる必要はありません。
でも、「このままで大丈夫かな…？」と
思った時点で、
準備を始めるタイミングです。
選ばれるサロン・選ばれる施術者になるために、
あなた自身が進化していく必要があるのです。
その一歩が
施術に頼らない収入の仕組みを作ること。
そしてそれは、
「カウンセリング力」や「伝える力」を
高めることなので、
誰でも実現可能なものなんです。
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