不躾なご意見申し訳ございません。インセンティブはやる気を引き出す為にあるとの意見最もかと思います。
成長し続ける必要ありますので仕組みとして、粗利増加分に対してインセンティブを提供する仕組み正解かと思います。
既存顧客維持は当たり前で給料として払っているからインセンティブにする必要は無いとの判断は会社として正しいのかもしれませんが、結果として後輩が描く将来の理想像を萎める結果へと繋がっている、パフォーマンスを最大限引き出すとの目的からは反れているのででは無いかと懸念しています。
私自身、先輩方の状況を参考に将来象をイメージして今まで来ました。
現状でプレイヤーとして古株になってしまっておりますので、後輩は私自身を将来象として考えているかと。
新卒として入社し、自身の5年後を想像した時に今の私の姿、待遇に憧れるかどうか。
業務成果実績は素晴らしいと言わざるえないかと思います。
とはいえ本音の部分で「とはいってもこれじゃあ」管理職になる事の方が効率的だと感じるだろうと思います。
管理職になる為には憧れるだけのスキルや人格を得ている事が最低限必要。全体納得の為に成果結果も残している必要ありますので、管理職者優遇にしそれをインセンティブにするのは素晴らしいかと思います。
とはいえ皆が管理職を目指す事に縛られるのが現場として最適かどうかは疑問を感じます。
反響メイン対応であれば高いインセンティブは戦略的に無駄な事なのかもしれません。
戦略構築、戦術立案は管理職の仕事であり現場に期待しない。
仕組みができているから、それを気持ちよくこなすスタッフがいれば良い。
ありっすよ。
けどそれなら「サラリーマン化」を問題視せず、現場にビジネス感覚は不要であり優遇すべきは感じが良いスタッフだと公言した方がシンプルですしこっちもやり易い。
現状は組織しっかりしているから現場のがんばりが業績にそこまで影響は無いとの意見もあながち間違いではいし、私自身実感していますので（嫌だけど）
感じが良いスタッフのモチベーションは金では無い気もしますのでメンタルマネジメントの重要性を説くのも最終的にはインセンティブ制度撤廃狙ってんのかとか勘ぐってしまうし。
ちなみに、「そんな事ないビジョン通り憂愁なビジネスパーソンを育成したい」少しでも考えているのであれば、ビジネス感覚が優秀なスタッフの底力を引き出す事を目的とするならば、日本一の会社で、素晴らしい環境で私達は優秀だと「実感」できる状況を提供し、もっともっとと素晴らしい将来象をイメージさせる」
これこそがロイヤリティを最大限高め、やる気を最大限繋げる結果へ繋げる事になるのでは無いかと思います。
現状のインセンティブが悪いとは思いません。先程MTGでもお伝えした通り、一般相場よりも高く買って頂いております。今までが高すぎただけだといえばそれまでです。特に私の場合は過去出世を断っている為自業自得。現状の結果、成長率を見れば意見を言える立場ではありません。
相対的に他の現場メンバーより恵まれていると言われても反論できません。
にも関わらず何故今回このような意見を上げさせて頂いたかと言えば後輩にとって、私自身が入社した時よりもがんばりによる、無理による自身の将来展望は描き難い状況であると思えるからです。
求められる成果を程々に残しただけでは昨年比1/2。
私の場合は対昨年比2倍の成果を残してやっと3/5. 悪く無いですよ。
現場のわがままを聞く必要は無いかもしれません。
とはいえ高い成果を求めるなら、それに答えられるだけのハイパフォーマを集めていると、難しい事誰にでもできる事では無いけど、選ばれたメンバーだからできると信じていると言葉では無い表現方法によって実感させる事ができる環境、素晴らしい待遇を守り続けたいと、もっともっとを心の底から引き出せる環境のがやる気でる。
具体的な案ですか？。よく纏めて上げていますけど通りゃ徳だしって感じの妥当案っすよ。
ぶっちゃけ課制度でも個別でも目的にそって調整すれば良いかと思います。
とにかくペイフォーパフォーマンスを今より実感し易い仕組みが効率的かと思います。
