安定収益構造の作り方。
こんにちはー。
きーちこと川村希一です。
昨日はマンガ喫茶でずーっとマンガ読んでました。
ずーーーーっと。笑
おかげでサラリーマン金太郎を
読みきっちゃった。爆
今日から４月最後の１週間が始まります。
このラスト１週間でガツガツ仕掛けようと、
準備してきましたが・・・・
はたしてどうなるのか！？
この１週間は禁欲です！！！爆
さてさて。
今日は「安定収益構造」ですね。
このテーマって結構難しくて、
何から話そうか？って感じもあります。
例えば流行りを追わない・・・・
正確には、流行が移り変わっても、
インフラを押さえておけば、
収益は変わらない・・・・とか。
経済の移り変わりを追いかけて、
儲かっている業界や国を追うのも、
ある意味で安定収益を狙ってます。
僕なんかは、正に上記の２つを、
ガッツり構築しだしてます。
でも、マーケ的な意味合いでは、
「安定収益構造」って手法であって、
ちょっと話題が違うかな？と思う。
マーケ的な意味合いてのは、
・継続課金モデル
・リピート性の高いモデル
・使わざるを得ない依存性の高いモデル
この３つが基本かと。
その中で、まず最初にやってみようと思う、
お手軽さでは、継続課金やリピート狙い。
この２つが代表的。
ちょうど今、僕が仕掛けている
継続課金モデルがあるので、
そちらの話をしておきますと・・・
■まずは数字を出してみる
何はともあれ、ザックリとでも
数字を出してみましょう。
登録からの課金率。
課金者の継続率。
最低客単価。
この３つを「ひとまず出す」。
これが第一ステップですね。
ちなみに僕は下記の見積もりを出しました。
登録からの課金率：30％
課金者の継続率：70％
最低客単価（登録からの）：6,439円
実際に稼動した後、
この数字と突き合わせてみる。
僕の場合は下記。
登録からの課金率：33％
課金者の継続率：65％
最低客単価（登録からの）：6,703円
これはかなり的確な読みが出来たパターンですが、
こうやって数字に起こすと分かりやすい。
登録ベースの最低客単価が6,703円。
ってことは無料登録１件に対し
『6,703円』まで、広告費をかけれるって事。
最低客単価なので、
それ以上まで客単価が上がる事はあっても、
普通にやってりゃそれ以下に下がる事は滅多にない。
なので、損益分岐点まで
思いっきりアクセルを踏み込んでＯＫ！
■課金率を上げる
数字が出たら、次は仕掛けの部分。
継続率を上げることも重要だけど、
まず最初に行うのは「課金率」の部分ですね。
初回課金のほうが対象者が多いので、
同じ１％の増加！と言えども、
現金換算すると明らかに初回課金率を上げるほうが儲かる。
なので、まずは初回課金率の向上。
方法は色々あるけれど、
簡単なところでは「限定性の高いオファー」
・初回課金のお客様には●●プレゼント！
・今回正式にご登録下さいましたら●●の権利がございます！
などなど。
限定性を付けて課金率を上げてみましょう。
■継続率を上げる
その後は当然継続率を上げるわけだけど、
継続率の上げ方はコツがあって、
・やめたらもったいない
こう思ってもらうことが全てですね。
※継続が「当たり前」って仕掛けは、別扱いしてます。
継続率を上げるには、
やめてから、また登録するには、
結構なお金がかかる・・・・とか、
そういった簡単に出来ることが１つ。
ですが、継続定期に提供していくコンテンツそのものが、
やめたくない！と思わせるものを提供するのが、
本来正しいことではありますね。
ここは色々考えてみて下さい。
「やめたらもったいない」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
こう思ってもらえるモノは、
一体なんですか？？
はい。
なーんか今日は長くなりましたね・・・
すみませんね・・・・長々と・・・・汗
風俗も行ってないので力が出ない。
ひとまず風俗にいって、
待合室で考え事をふくらまそう！！
妄想ばかり膨らまないよう注意。爆
って禁欲はどこにいった？？汗
ブログランキングに参加してみたので、
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ではまた！
きーちこと川村希一です。
昨日はマンガ喫茶でずーっとマンガ読んでました。
ずーーーーっと。笑
おかげでサラリーマン金太郎を
読みきっちゃった。爆
今日から４月最後の１週間が始まります。
このラスト１週間でガツガツ仕掛けようと、
準備してきましたが・・・・
はたしてどうなるのか！？
この１週間は禁欲です！！！爆
さてさて。
今日は「安定収益構造」ですね。
このテーマって結構難しくて、
何から話そうか？って感じもあります。
例えば流行りを追わない・・・・
正確には、流行が移り変わっても、
インフラを押さえておけば、
収益は変わらない・・・・とか。
経済の移り変わりを追いかけて、
儲かっている業界や国を追うのも、
ある意味で安定収益を狙ってます。
僕なんかは、正に上記の２つを、
ガッツり構築しだしてます。
でも、マーケ的な意味合いでは、
「安定収益構造」って手法であって、
ちょっと話題が違うかな？と思う。
マーケ的な意味合いてのは、
・継続課金モデル
・リピート性の高いモデル
・使わざるを得ない依存性の高いモデル
この３つが基本かと。
その中で、まず最初にやってみようと思う、
お手軽さでは、継続課金やリピート狙い。
この２つが代表的。
ちょうど今、僕が仕掛けている
継続課金モデルがあるので、
そちらの話をしておきますと・・・
■まずは数字を出してみる
何はともあれ、ザックリとでも
数字を出してみましょう。
登録からの課金率。
課金者の継続率。
最低客単価。
この３つを「ひとまず出す」。
これが第一ステップですね。
ちなみに僕は下記の見積もりを出しました。
登録からの課金率：30％
課金者の継続率：70％
最低客単価（登録からの）：6,439円
実際に稼動した後、
この数字と突き合わせてみる。
僕の場合は下記。
登録からの課金率：33％
課金者の継続率：65％
最低客単価（登録からの）：6,703円
これはかなり的確な読みが出来たパターンですが、
こうやって数字に起こすと分かりやすい。
登録ベースの最低客単価が6,703円。
ってことは無料登録１件に対し
『6,703円』まで、広告費をかけれるって事。
最低客単価なので、
それ以上まで客単価が上がる事はあっても、
普通にやってりゃそれ以下に下がる事は滅多にない。
なので、損益分岐点まで
思いっきりアクセルを踏み込んでＯＫ！
■課金率を上げる
数字が出たら、次は仕掛けの部分。
継続率を上げることも重要だけど、
まず最初に行うのは「課金率」の部分ですね。
初回課金のほうが対象者が多いので、
同じ１％の増加！と言えども、
現金換算すると明らかに初回課金率を上げるほうが儲かる。
なので、まずは初回課金率の向上。
方法は色々あるけれど、
簡単なところでは「限定性の高いオファー」
・初回課金のお客様には●●プレゼント！
・今回正式にご登録下さいましたら●●の権利がございます！
などなど。
限定性を付けて課金率を上げてみましょう。
■継続率を上げる
その後は当然継続率を上げるわけだけど、
継続率の上げ方はコツがあって、
・やめたらもったいない
こう思ってもらうことが全てですね。
※継続が「当たり前」って仕掛けは、別扱いしてます。
継続率を上げるには、
やめてから、また登録するには、
結構なお金がかかる・・・・とか、
そういった簡単に出来ることが１つ。
ですが、継続定期に提供していくコンテンツそのものが、
やめたくない！と思わせるものを提供するのが、
本来正しいことではありますね。
ここは色々考えてみて下さい。
「やめたらもったいない」
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一体なんですか？？
はい。
なーんか今日は長くなりましたね・・・
すみませんね・・・・長々と・・・・汗
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