さて問題です
この写真を見て
何屋さんだと思われますか？
薬局？
ディスカウントスーパー？
いいえ、
レンタルビデオ店なんです。（笑）
事務所の近所にある
結構、大きなビデオ屋さんなんですが、
おそらく、
店内いっぱいだったビデオがＤＶＤへと移り変わり
随分とスペースが空いてしまったんでしょうね。
その空いてしまったスペースに「雑貨」が所狭しと並んでいます。
店内はちょっとした迷路です。
賞味期限が近づいている食品に、
リップクリーム、芳香剤、目覚まし時計、虫カゴ…etc
とても何かにこだわっているとは思えないＢ級品ばかり。
ただ、
これだけ雑貨が積まれていると
少しだけ宝探しのように感じがしてワクワクする。
意外にみなさん、ビデオを片手にぷらぷらと見歩いて
ついついこの雑貨を買ってしまうんですよね。
今までこのお店では、
古本、中古ゲーム、フィギアなど
いろんな商品を平行して販売されている時期もありましたが
結果として、この「雑貨」が顧客単価を上げる大きな商品になった感じがします。
顧客単価を上げるためには
「レジ周り商品」も大切なポイントだと言いますが、
このビデオ屋さんを見ると
どんだけレジ周りにモノを置くねん！
って感じですが…
客単価を上げる工夫っていうのもまた
試行錯誤が必要なんですね。
何屋さんだと思われますか？
薬局？
ディスカウントスーパー？
いいえ、
レンタルビデオ店なんです。（笑）
事務所の近所にある
結構、大きなビデオ屋さんなんですが、
おそらく、
店内いっぱいだったビデオがＤＶＤへと移り変わり
随分とスペースが空いてしまったんでしょうね。
その空いてしまったスペースに「雑貨」が所狭しと並んでいます。
店内はちょっとした迷路です。
賞味期限が近づいている食品に、
リップクリーム、芳香剤、目覚まし時計、虫カゴ…etc
とても何かにこだわっているとは思えないＢ級品ばかり。
ただ、
これだけ雑貨が積まれていると
少しだけ宝探しのように感じがしてワクワクする。
意外にみなさん、ビデオを片手にぷらぷらと見歩いて
ついついこの雑貨を買ってしまうんですよね。
今までこのお店では、
古本、中古ゲーム、フィギアなど
いろんな商品を平行して販売されている時期もありましたが
結果として、この「雑貨」が顧客単価を上げる大きな商品になった感じがします。
顧客単価を上げるためには
「レジ周り商品」も大切なポイントだと言いますが、
このビデオ屋さんを見ると
どんだけレジ周りにモノを置くねん！
って感じですが…
客単価を上げる工夫っていうのもまた
試行錯誤が必要なんですね。
失恋から立ち直る方法
よく営業マン時代に「お客様と女性を口説くのとは同じだ！」
なんて教えられましたが、
検索キーワードからの集客でも、同じだなぁ…って思うんです。
どういう事かというと…
彼女が欲しい男性（お客様が欲しい企業）が
〝失恋 立ち直る方法〟とインターネットで検索している人は
「間違いなく彼氏がいない...しかも立ち直ろうとしている！
おっ！ターゲットだ！
ここにＳＥＯをかけて、ＰＰＣ広告も打とう！」
なんてことを企てる。
で、
いざページができると
「失恋で落ち込んでいるあなたへ
立ち直る方法は、ボクとつきあうことです！
男前だし、お金もあるし…
過去につきあった女性からも、こんなにたくさんの声が…
だからこのボタンを押して、ボクにメールをください！」
なんてね。（笑）
男性の失恋なら、海に向かってバカヤロー…って古いか？
でも…
きっと女性（お客様）は
自分の悩み（探していた情報）に親身になってもらえるところに
信頼を寄せると思うし、
今すぐ、付き合ってくれ（契約）って言わなくてもいんじゃない？
って思う。
ＰＲしたくなる気持ちは、抑えて抑えて
相手の気持ちを優先に考えてみましょう！
追伸：長らく更新をお休みしていてすみません。
たくさんペタを頂いた方もありがとうございました。m(_ _ )m
なんて教えられましたが、
検索キーワードからの集客でも、同じだなぁ…って思うんです。
どういう事かというと…
彼女が欲しい男性（お客様が欲しい企業）が
〝失恋 立ち直る方法〟とインターネットで検索している人は
「間違いなく彼氏がいない...しかも立ち直ろうとしている！
おっ！ターゲットだ！
ここにＳＥＯをかけて、ＰＰＣ広告も打とう！」
なんてことを企てる。
で、
いざページができると
「失恋で落ち込んでいるあなたへ
立ち直る方法は、ボクとつきあうことです！
男前だし、お金もあるし…
過去につきあった女性からも、こんなにたくさんの声が…
だからこのボタンを押して、ボクにメールをください！」
なんてね。（笑）
男性の失恋なら、海に向かってバカヤロー…って古いか？
でも…
きっと女性（お客様）は
自分の悩み（探していた情報）に親身になってもらえるところに
信頼を寄せると思うし、
今すぐ、付き合ってくれ（契約）って言わなくてもいんじゃない？
って思う。
ＰＲしたくなる気持ちは、抑えて抑えて
相手の気持ちを優先に考えてみましょう！
追伸：長らく更新をお休みしていてすみません。
たくさんペタを頂いた方もありがとうございました。m(_ _ )m
ひとつの入り口
何屋さんか絞っていきませんか？
とお話させていただいた時に
「当社は、
これもやっているし…
あれもやってるし…」
って絞りきれない方。
ご心配されなくて、大丈夫です！
それ以外の仕事を売っては、いけないということではありません？
あくまでも
わかりやすい〝入り口〟をつくってあげる
ということだけです。
Ａというサービスに関心ある人に入り口から入場してもらい
Ｂという商品を売っても、
Ｃというサービスを売ってもかまわないわけです。
おはぎの丹波屋といっても、大福もあるし、赤飯もあるし…
また、複数の〝入り口〟をつくってもいいのが
インターネットの面白いところでもあります。
例えば、サービスや事業部ごとにわけて
紳士服売り場を作っても良し。
宝石店を作っても良し。
それをプロデュースしているのが御社と言う名のデパート
と考えてみれば、いかがでしょうか？
とお話させていただいた時に
「当社は、
これもやっているし…
あれもやってるし…」
って絞りきれない方。
ご心配されなくて、大丈夫です！
それ以外の仕事を売っては、いけないということではありません？
あくまでも
わかりやすい〝入り口〟をつくってあげる
ということだけです。
Ａというサービスに関心ある人に入り口から入場してもらい
Ｂという商品を売っても、
Ｃというサービスを売ってもかまわないわけです。
おはぎの丹波屋といっても、大福もあるし、赤飯もあるし…
また、複数の〝入り口〟をつくってもいいのが
インターネットの面白いところでもあります。
例えば、サービスや事業部ごとにわけて
紳士服売り場を作っても良し。
宝石店を作っても良し。
それをプロデュースしているのが御社と言う名のデパート
と考えてみれば、いかがでしょうか？