ロイヤリティ②

 先日、師匠の方から提案がありました。「腰痛看護師さんが言っていたツアーをパッケージング化してみればどうかな？と。そういう形でやっていけば、ゆくゆく独立するときにそこの部門を持って行きやすいし…」と。

 願ったり叶ったりの話ですしかも、アドバイスまでもらって。最後に「上納金はきっちりもらいますけどね（笑）」とありましたが。

たいてい、独立した友人や先輩と話すとこの上納金にフォーカスが当たります。

 もちろん、私が働いて稼いだお金と言えますが…昨日の話にも共通することですが、果たして私が同じ商品を売ったとして売れたのかどうか？という話です。レンタル用の自転車や、めぼしい顧客リスト、バス会社への信用などを借りている…つまりフランチャイズのような物です。

ここでものを考える時の重要点は、メリットとデメリットの大きさを比較して考える事が重要になるのですが。同じくして、誰かの支出は誰かの収入になるという基本的なお金の概念も重要です

私は、他人（師匠）の生産設備を借りて作った商品を売らせてもらっています。そこで手数料は幾分か必要ですが、お金に変えられない経験とデータを取れます。反対にです。師匠は、私の手数料貰って楽して儲けてるか？というと…いっちゃ悪いがはした金くらいでは？と思うくらい申し訳ない額しか渡せません。売り上げ少ないし

 ここで考えるのは師匠にとってのメリットです。普段から日当5万だか、10万だかの仕事しかしないと言ってる方ですむしろもっと先を見据えていて、私がツアーの裾野を広げ新しい客層を開拓するのを狙っているのだと見ています別に競合とかではなく、私が看板借りて商品を売ってるのと同じく、師匠の店に置いてなかった（私が作った）新しい商品を並べることで新しい客が自分の商品も目にする機会を与えられる。つまりプロモーションです。

 だから、師匠にとって私を育てて販売させることは手間もかかるけれど将来的には自分の売り上げの上昇にも繋がります。

しかも。私と商品のラインナップが違います。私は薄利多売とまでは言いませんが、多少価格は抑えめでなるべく手を掛けない商品を心掛けています。師匠は逆です。「あまり働きたくない」の言葉通り付加価値の高い商品をポンポンと売って、他はなるべくゆっくりしたいような方です。

 うまく行けば私の計画も一気に進みます。さて、伸るか反るか…今年の年内の仕事になりそうだ。

ところで、今の状況だとあまり独立のメリットもあまり見えない。けれど、１つわかってるのが時間のメリットです。今の本業ありきのやり方であれば、どうしても自由な時間が限られて非常に時間がかかります。今回の計画を先にするか、開業の準備を先にするかでたぶん年内は終わるでしょう

娘も開業を手伝ってもいいと言ってるようだが…それを育てながらとなると早くなるのか遅くなるのか？

 そういう意味でも師匠からは焦る必要はないと言われてしまうのも無理もないような気がします。とりあえず商品作り、固定客作りしてから独立でもいいのか？

うーん…