どうもです！
熱烈ファンが食いつく
おうち起業コンサルタントの三上美幸です。
以前、お話ししたことがあるかもしれないんですが
本当、この力は大事だなと
感じている力があります。
それが
「可愛がられ力」
年商が上がってくると、
実は多くの人が
無意識に変わってしまう
ポイントでもあるんです。
これ、
ビジネスではめちゃくちゃ重要です。
私自身、
売上が伸びてきたときに
何度も自分に問いかけてきました。
「今の私は、
売れてない頃と比べて
話しかけにくくなってないかな?」
「助けたいって思ってもらえる
空気、持ってるかな?」
以前お世話になっていた
メンターに
威厳を持てと言われたので
話しかけにくくなっていたり
したと思います(笑)
脳科学が証明する「可愛がられ力」の正体
でも、
この可愛がられるようになる力
感覚の話ではなくて
ちゃんと脳科学
心理学的な裏付けがあって
ビジネスを成長させるには
本当に大事な要素
人は、
能力が高い人よりも
一緒にいて共感できる人に
手を差し伸べたく
なるようにできています。
脳の中で言うと、
安心感や信頼を感じたときに
「オキシトシン」
というホルモンが出ます。
このオキシトシンが出る相手に対して、
人は
・応援したくなる
・助けたくなる
・目をかけたくなる
という行動を無意識に取ります。
逆に、
売上や実績を前面に出しすぎて
「すごいでしょ?」の圧が強くなると、
脳は緊張状態になります。
すると、
ミラーニューロン(共感の神経)が
働きにくくなって、
人は距離を取り始める。
これ、
本人は全く悪気がないのに
起きてしまうんですよね。
私がハンドメイド講師として
活動していた時に
名刺交換アプリで
異業種の人と会うことをしていたんですが
あるゲーム会社の社長さんと
お会いしたときに
(自社ビルに伺いましたw)
とっても腰が低い方で
話していてもとっても
気持ちが砕ける方でした。
もちろん、社長さんなので
緊張するような空気も
出されるのですが
その姿勢がとっても憧れたんですよね。
心理学には
「好意の返報性」という言葉があります。
人は、
好意を向けてくれる人に
好意を返したくなる生き物。
可愛がられる人って、
実は特別なことはしていなくて、
・素直
・感謝を言葉にする
・人の力をちゃんと借りる
・自分を過剰に大きく見せない
これを自然にやっているだけ。
売上が伸びるほど、
「自分で何とかしなきゃ」
「弱みを見せたらダメ」
って思いがちですが、
実は真逆で、
弱さをちゃんと見せられる人ほど
長く、深く、応援されます。
年商8桁、9桁、
その先まで行く人って、
一人で強い人じゃなくて、
人に可愛がられる天才だったりします。
だからもし今、
「最近、人に頼るのが下手になってるかも」
って感じたら、
それは成長のサインでもあるし、
同時に調整ポイントでもある。
「甘える」と「与える」のバランスが成功の鍵
「じゃあ、甘えた者勝ちなの?」
って思った人もいるかもしれません。
でもね、
甘えるだけはNGです!!
心理学的にも、
人は
「与える人」と
「奪う人」を
無意識に見分けています。
どんなに素直で
可愛らしく見えても、
・お願いばかり
・助けてもらう前提
・受け取る専門
になってしまうと、
脳は一気に警戒モードに入ります。
これ、
「情緒的負債」って言われたりもしていて、
与えても与えても返ってこない相手には、
人は距離を取るようになるんです。
じゃあ、
本当に可愛がられる人って
どんな人かというと、
先に与えている人。
これに尽きます。
・情報をシェアする
・相手の成果を心から喜ぶ
・紹介する
・応援する
・感謝を言葉にする
こういうことを
先に、自然にやっている。
その上で
「ここはお願いします」
「ここは助けてください」
と言える人。
だから、
甘える = 何もしない
ではありません。
与えた上で、甘える。
これができる人は、
売上がどれだけ伸びても
ずっと可愛がられます。
可愛がられ上手は
与え上手
自分よりもすごい人や
横のつながり
お客様にも可愛がられるには
与え上手になりましょ!!
これが
長く続く人間関係の正体です。
ここまで読んでいただき
ありがとうございました！
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