どうもです！
熱烈ファンが食いつく
おうち起業コンサルタントの三上美幸です。
先日、こんな相談を受けました。
「私は予防医学の事を伝えたくて
たくさん学んできたんです。
だからその内容を伝えるために
私の講座ではたくさんのスキルも学べて、
サポートも手厚くしているんです！
でも、なかなかお客様に響きません…」
その気持ちは分かる…
でもね
これって、
「私はこんなにすごいノウハウを教えます！」
「このツールを使うと、こんなことができるんです！」
と、自分目線で熱く語ってしまっている状態なんです。
ちょっとお客様の立場になって
考えてみて欲しい。
お客様の頭の中にあるのは、常に一つです。
「で、結局それをやったら、私はどうなるの？」
これだけなんですよね。
人はノウハウではなく「未来」にお金を払う
人は、機能やノウハウに
お金を払いたいわけじゃないんです。
その先にある「自分の悩みが解決した未来」や
「叶えたい理想の未来」にお金を払うんです。
だから、相手の感情を
動かして行動してもらうためには、
「未来ビジョン」を語ることが絶対的に不可欠！
例えば、「私の講座を受けると年商1000万円になります！」
とただ数字を並べるよりも、
そのステージを手に入れた
先の未来を具体的に見せてあげるんです。
・「金額を一切気にせず、
今の自分を成長させるための
自己投資がポンっとできるようになりますよ」
・「日々の売上にとらわれず、
本当にやりたいビジネスの
仕組みづくりに時間を使えるようになりますよ」
・「値段のラベルを見ずに、
家族との極上の時間を共有できる
海外旅行に行けるようになりますよ」
理想の未来を「映像」で届ける
どうですか？
なんだか、これを聞くと
「あ、いいな」「そんな風になりたいな」って
ワクワクしてきませんか？
これが「感情が動く」ということです。
相手の頭の中に、
まるで映画のワンシーンのように
「理想の未来の映像」が浮かぶくらいに、
具体的な言葉で語ってあげること。
これを忘れないでくださいね。
あなたの発信は、
ちゃんとお客さんに「未来」を見せられていますか？
機能説明になっていないか、
見直してみてくださいね！
ここまで読んでいただき
ありがとうございました！
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