昨日は、こういう本を読みました。
- 主藤 孝司, 神田 昌典
- 一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト
価格戦略についての実践的な本で、参考にしている神田さんが
監修している本です。
価格設定について、具体的な考え方や実践方法があり、大変
参考になりました。
価格設定ってほんとに難しいと実感します。
顧問先の新商品やサービスに関しても、どの値段にするかというのは、
最後の最後は、「えいやー」みたいな感じにならざるを得ないのが実態です。
そもそも、マーケティングの理論って４Ｐとかいろいろあるけど、
その中では、価格の重要性は議論されているけれど、
その設定の仕方については、ほとんど議論されていないと思います。
なので、「大事なのはわかるけど、どうやったらいいの？」
というのがずっと残るのですが、この本はそれを解決してくれそうです。
そもそも、価格は競合を見て決めるのではなく、
お客さんに聞いてしまえ！！！という発想も、なかなか重要だなと思ってしまいました。