ちょっとストレートに店舗をお持ちの方に発信です☆
広告営業マンの時代からずっと思ってる事。
文句じゃないけど、事実をお伝えします。
僕はね、店舗側にとって
広告って凄く大事な項目だと思うんです。
特に新規OPENのお店〜3年目まで。
(安定期に入るならね)
集客しなきゃ何も始まらないよね。。
だけど、
実際、店舗側は頭の中の最後らへんに
【広告】の事考えてるんです。
自分のお店のコンセプト
ライバル店との競争の中で【何で勝つのか】
商圏範囲内での競争
集客の難しさ
後になって気付くんです。
OPEN前って
自分のお城を建てるかのように
【自分のお店ができる】
その優越感に浸っていますね。
3ヶ月〜6ヶ月で大体の店舗が現実にぶち当たります。
OPENして初めの段階はね。
知り合いがくる。花束もらう。嬉しい。
新しいもの好きの新規客がくる。
これである程度売上あります。
これで麻痺するんですよね。
そして、数ヶ月後。
通うよねーって言った知り合いも、
美味しいーって言ってた新規客も、
ほとんど来なくなるんです。
その時になって初めて気付くんです。
考えるんです。
【どうやってこの先経営していこう】と。
個人運営のサロンレベルじゃあ、ぶち当たった時は《資金が底を見え始めた時》
って事です。
そんな時に何を新しく始めきれますか？
お金無いんでしょ？
広告もっと打ちたい。
もっと大きく宣伝して新規客いれたい。
お金ありますか？
営業マン時代、こんな経験ばかりです。
枠は小さくなっていくのに、
切羽詰まっているんでしょう。
営業マンにストレスの矛先は向かれ、
『お客様問い合わせ無いんですけど！』
んー。
立場上なにも言いませんでしたけど。
理由は明白で。
自業自得
としか思っていませんでしたね。
僕はね、
お店を持つ以上。集客は永遠の課題だと思っています。
広告が全てでは無いけれど、
どうお店を認知させ、ファンを作り、長く愛されるお店づくりをしますか？
お友達、知り合い、知り合いからのクチコミ。
限度があるし、それが可能になっているお店は全体のほんの一握りの店舗だけですよ？
あなたはその分野の知識や技術はプロかもしれません。
しかし、
お店の立地を選んだのはあなた。
商売するにあたり、
立地を選ぶ知識をもって選びましたか？
ほとんどいないと思います。
商圏範囲内に同業な何社いるのかお分かりですか？
単価の設定、ただのあなたの希望やワガママになってませんか？
選ぶのは客ですよ。
営業時間もそうです。
上手くいってるお店は圧倒的にそれが出来ています。
【客目線が出来ている】のです。
お店を選ぶのはお客さんです
あなたがいくら焦って押し売り広告を出しても。。
安いですよー
50%OFF！
今月限定！
技術に自信があります！
実績あり！
お店側の押し売りでしかないですね。。。
そんな広告でお客さんを呼ぼうなんて、、
【自分のお店は質が低いです】
と自己紹介をしているも同然。
ほとんどが反響悪い。
もしくは1回来て終わりの質の悪いお客さんでしょう。
僕はね、そんなお店の方々と長年一緒にやって来ましたが。
もう見るに耐えなくなりましたm(_ _)m
そういった方々向けに
【店舗運営にあたり】
広告コンサルティング
店舗運営コーチング
を行なっています。
広告が上手くいかない。
売上が安定しない。
何が間違っているんだろう。
1人で運営していて広告に手が回らない
(広告代行もやってます。SNSとか)
新規OPEN〜3年目の方は
ほとんどがこのパターンに入ってきます。
技術はプロでも
広告はプロですか？？
他店に勝つ自信、本当にありますか？
僕は、月にたったの3万円でコーチングをしています。
お相手がこれからの店舗様方だからです。
安い分、広告費に回してもらえると嬉しいな。
あなたのお店の立地や業種。客層や目標。
それらに合った
今やるべき事を一緒になってやっていく。
そんな仕事内容です。
これから、様々な店舗間での共通点。
良いところ悪いところを発信していこうと思います(^^)
今回はストレートに言いましたが、
ゆったり発信していきます♪