皆さんこんばんは！
どうも、本永朝幸（モトナガトモユキ）です。
今回は、セグメントとターゲティングの違いについてお話しします。
セグメントとターゲティングの違いがわかると、
・消去法ではないのでビジネスの勝率が上がります。
・ビジネスの起動習性の方法が用意になります。
・利益の最大化ができます。
これをわかっているが少ないです。
セグメントとは何か？
セグメントとは市場を分割することです。
例えば飲み屋の市場
なぜ分けるか？
最小予算で最高効果にするためです。
飲み屋市場でも〇〇専門店にする方が良い。
ニーズによって分割する。
セグメントを切るには根拠が必要です。
根拠をなしにセグメントを切ると失敗する
最小予算で最高効果を見出すセグメントの正しいやり方
市場を分割しても存在するのか？を4つの変数に基づき決めることです。
人口変数・・・年齢・年齢層
地理変数・・・地域（寒・暑）
心理変数・・・志向性（新・古）
行動変数・・・使用頻度（高・低）
地理変数
オフィス街のお店にお米を置く？
住宅街の居酒屋を立ち飲みする？
地域に基づいてお店のコンセプトや品揃えを変える。
人口変数
ご高齢者の多い地域におしゃれエステを出すか？
→整体が郊外に多い理由
世帯・職業・性別・年齢
などの要素によってコンセプト変更していく。
心理変数
LOHAS（Lifestyles of Health and Sustainability）
地球環境やオーガニック、ベジタリアンなど
メンタルアカウンティングなどを重視したビジネス展開
行動変数
ロイヤリティ・求めるベネフィット性など
タクシーに乗り心地を求めるか、スピードを求めるか？
毎回リピートする人か？
それとも新しいお店を開発する人か？
次はこの４つの変数を使って市場を分割することをセグメントと呼びます。