不動産投資ランキングに参加しています！
↑バナーを一日一回クリックで応援してください
茂倉さんは4月に大家チャレンジ講習を受講しました。
同僚たちと違って、警備会社からの出向ですので不動産の知識は皆無だったので受講したのでした。
そこは一風変わった先生ばかりでしたが教えられたことはまともでした。
終了後は補習という名の飲み会にも定期的に参加して裏話までいろいろ聞きました。
その後も、先生たちとの交流が続いています。
おかげで、不動産投資未経験者ながら必要な知識を一通り身に着けることが出来ました。
でも知識が身に付くと同時に、自分の仕事が果たしてお客さんの為になっているか疑問に思うようになっていたのです。
と言うのは殆どのお客様が十分な知識を持たず、しかも自己資金もないのでフルローン利用を前提にしているからです。大家チャレンジ講習でファイナンスを学んだ茂倉さんは自社物件をフルローンで購入したら儲けが殆どないことを知っていました。
そんなお客さんに対して、同僚の営業マンは平気で儲からない物件を買い得と言って勧めているのです。
確かに会社としては不動産を売るのが商売ですから売るのは当然で、同僚も営業成績を上げるためには儲からない物件であっても売らざるを得ません。しかしリスクをきちんと説明せずに売っている姿勢に疑問を持ちました。
勿論茂倉さんも売る立場上ですので、お客様に対してあまりネガティブな態度で接するわけにはいきません。それでも無鉄砲なお客さんに対しては出来るだけ不幸にならない様にアドバイスする様にしていたのです。
しかし、多くのお客さんはそのアドバイスを要らぬお世話と感じているので営業成績はあまり上がりませんが、一部のお客さんからは信頼を得る様になっていたのでした。
茂倉さんが太郎さんに新しい物件を売りたがらないのはそのような理由があったのでした。
つづく
カモネギ脱出ゲーム開催予定
