ゴリ押しせずに
高額セールスを実現する。
ハイバリューセールスコーチ
森田剛史です。
昨日は、毎日書いていたブログを
初めてお休みしました。
楽しみにされてた方すみません。
家に帰ってから書こうとしてたの
ですが、帰るなり凄い眠気に襲われて
気がつけば朝になっていました。
ただ、一昨日のブログのいいねが、
100をはるかに超えた123も付いてて
嬉しいと共にビックリしました。
読んで頂いた皆様、本当にありがとう
ございます！
さらに、皆さまに学びになるような
投稿をしていくので、
よろしくお願いします。
さて、
最近の投稿は、
感情に関することが、多かった
のですが、これには理由があります。
ビジネスや、僕が教えてるセールスは、
感情で出来ているからです。
・創業者の創立時の想い。
・担当者の業績。
・買う側のなりたい状態。
全て感情が関わっています。
もちろん、数字で判断はするのですが
最後の決め手は感情の部分です。
ここに、あなたの感情や思いが整理
出来ていない状態での
クロージングはうまくいきません。
なぜなら、あなた自身が整理できて
いないと、相手は納得して購入できない。
からです。
もう一つ加えるなら、あなたの思いは
相手の思いと重なる部分は、ほとんどない
ので、先にあなたが話しては
いけません。
まずは、相手がどうなりたいかを整理
することが先決です。
話さなくてもあなたの思いは、意外と
伝わるものです。
相手の思いや感情を引き出して、それから、
あなたの思いを伝える。
のです。
これが、ゴリ押しにならない秘訣です。
ですので、
感情を制す者は、
ビジネスを制す。
といっても過言ではありません。
この分野は深いので、
ブログで説明するのには
限界があります。
ただ、大事な部分なので
できる限り分かりやすく、
お伝えしようと思っています。
もし、あなたが気づいたことが
あれば、コメントくださいね。
では、また。
あなたの人生が愛と感謝で溢れます様に。
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