〝作〟
価値は言葉が作る。
あなたのお仕事や商品に価値をつけるのは 1番大事な責務。
「〇〇講座」「〇〇サロン」
その言葉のイメージだけで 価値や価格を決めてない？
大切なのは、
その商品やサービスを受けたお客様が
どんな未来を得られるかを言語化して
価値を作ること。
価値はあなたが作る。
■「相場がこれくらいだから…」
今日も成長してますか？
「競合がこの価格だから、うちもこれくらいに設定しておこう」
「〇〇講座や〇〇サロンの相場って、だいたい月額これくらいだよね」
新しいサービスを立ち上げるときや、
自分のスキルを商品化するとき、
競合他社の価格や業界の一般的なイメージに引っ張られて
価格を決めてしまった経験はありませんか？
たとえば、
街で見かけるマッサージ店や整体院と聞くと、
なんとなく「60分 3,000円〜5,000円くらいかな」という相場感が浮かびますよね。
ところが、
これが「高級ホテルの最上階に入っているスパやエステ」と聞いた瞬間、
「60分 20,000円以上はしそうだな」と、
私たちの意識の中の価格イメージが変化します。
「身体のコリをほぐす」
「疲労を回復させる」
という施術そのものの機能だけで見れば、
行われていることの根底は大きく変わりません。
それなのに、
なぜこれほどまでに受け手が感じる価値と価格に開きが生まれるのでしょうか。
それは、
後者が単なるマッサージ（手段）を売っているのではなく、
洗練された空間や非日常の癒やし、
自分への最高のご褒美という
「手に入る時間と未来」を洗練された言葉と世界観で定義しているからです。
仕事で使う「言葉」もまったく同じです。
何かを指示されたとき、
「メモっただけなんで」と省略言葉で伝える人と、
「メモを取り再現したので」と表現する人。
やっている事実が
「記録を残した」ということだとしても、
言葉の選び方一つで相手に届く信用や仕事の価値は劇的に変わります。
もしあなたが自分のサービスを、
街のマッサージ店と同じように「一般的な〇〇講座」「ただの〇〇サロン」
というありふれた言葉の枠組みだけで語っているとしたら……。
どれほど素晴らしい技術や熱量を注ぎ込んでいたとしても、
自ら世間の相場感の中に自分の価値を
その他大勢と同じにしまっていることになります。
商品は「機能」ではなく「言葉が映し出す未来」で買われる
なぜ、
どれほど優れたサービスであっても、
世間の相場から抜け出せずに低単価で苦しむことになってしまうのでしょうか。
その理由は、
私たちが無意識のうちに
「商品そのもの（手段）」に値段をつけているからに他なりません。
お客様が本当にお金を払っているのは、
〇〇講座という名称や、何時間のレッスンという手段そのものではありません。
そのサービスを体験した後に、
自分の人生やビジネスがどう変わるのかという
「まだ見ぬ理想の未来の言語化」に対して、
価値を感じて対価を支払っているのです。
「英会話を教えます」
という言葉のままであれば、
世間の英会話スクールとの価格競争に巻き込まれます。
けれど、
「英語のコンプレックスを無くし、海外の優秀な人材と対等に渡り合って年収を増やすプログラム」
と言語化し直した瞬間、
そこには比較対象のない全く新しい「価値」が生まれるのです。
価値とは最初からそこに転がっているものではなく、
あなたがどんな「言葉」でその未来を切り取るかによって、
生み出されるものなのです。
「相場に従う側」から「価値を創出する側」へ
もし今、
ご提供する仕事やサービスの価格設定に悩まれているなら、
あなたの商品に対する
「名付け方」と「伝え方」を変えてみてください。
「業界の相場はいくらか？」
というイメージではなく、
「自分のサービスは、お客様のどんな未来を約束し、どんな変化を起こせるのか？」と、
徹底的にお客様の未来を言語化するのです。
「〇〇講座」「〇〇サロン」
というありふれた言葉のラベルを剥がし、
受け取れる感動や人生のビジョンを自分自身の言葉で語り尽くす。
あなたのお仕事や商品に、
責任を持って真の価値を定義してあげること。
それこそが、
起業家や経営者や会社員。
すべてのビジネスパーソンとしてあなたが果たすべき、
一番大切な「責務」なのです。
世間の相場やイメージに自分の価値を委ねるのを、
終わりにしませんか？
今日の成長ポイントは、
『価値は相場が決めるのではない。お客様が得られる未来をあなたがどこまで深く言語化できるかによって作られる。』
でした。
今日もあなたのことを、心から応援しています！
■ あとがき。
今日は
「マッサージ店とホテルスパの例えを交えながら、自分の言葉で価値を作ることの重要性」
について書いてみました。
僕たちの日常でも、
「メモっただけ」と言うか「メモを取り再現した」と言うかで印象が変わるように、
言葉一つで伝わる価値ってまったく違ってきますよね。
でも、
「身体をほぐす」という手段に値段をつけるのではなく、
ホテルスパのように
「どんな空間で、どんな最高の価値を提供するのか」
という視点から言葉を紡ぎ直してみる。
それだけで、
これまで「同じ商品」「どこにでもある講座」に見えていたものが、
お客様にとって
「人生を変えてくれる特別な投資」へと変化していくんですよね。
あなたの提供する価値に一番最初に自信を持ち、
最高の言葉で定義してあげること。
その覚悟を持った瞬間から、
ビジネスの景色もお客様からの感謝の深さも、
まったく別次元のものへと変わっていきますよ！
ということで、
今日のコメント欄のお題で、トークテーマは
「あなたの商品や仕事が『お客様に届ける最高の未来』を言語化するとどうなりますか？」
ここからあなただけの価値を言葉にしてみましょう！
・「街のマッサージで終わらせず『日常のストレスから解放され、明日からエネルギッシュに動けるコンディション』
を届ける空間にします。」
・「単なるWEB制作ではなく『集客の不安をゼロにし、本当に届けたいお客様に選ばれ続ける仕組み』を作ります。」
・「ただの事務代行ではなく『オーナーが本来の経営とクリエイティブに100%集中できる時間』にします。」
こんな感じで、
上手な文章でなくても全く問題ありません。
ここで「自分の価値は自分が作る」と決意して言語化してみること自体が、
価値を生む最初の大切な一歩になりますからね。
この、トークテーマのお題は、
僕が６ヶ月１８０万円からさせて頂いている
コンサルティングで行われる質問のメカニズムと全く同じ形でさせて頂いてますので、
コメントしないと損ですよ笑。
そしてね、
他の成長記録メンバーのコメントから、
新しい視点や気づきを得られます。
ぜひメンバーみんなでコメントし合って成長していきましょうね。
コメントに書くことで自分の考えが整理され、他の人の視点から新たな発見が得られます。
ちなみに、読むだけでは知識は5%しか定着しません。
アウトプットすることで学びは90%定着するんですよね。
ということは、せっかく読んだのならコメントして、知識を定着させた方が成長になるじゃないですか。
あなたの気づきと学びのアウトプットコメントお待ちしています！
ぜひ、貴重なこの時間をみんなで学びに変えて一緒に成長していきましょうね。
ワタシの成長記録では、ひとことコメントやスタンプコメントを大推奨しています。
もし今日は忙しいなという時は、読んだよのひとことコメントとか、
今日の記事読んでぜひやってみますの💪や🔥のスタンプコメントを残していってくださいね。
参加することで成長意識が高まるのでぜひ足跡残していってくださいね。
投稿読んで成長、
コメントに参加してまた成長のダブル成長しちゃいましょう！
お答えいただくだけで、
あなたが行道や成長できるそんなトークテーマにぜひ参加して今日の成長に繋げてくださいね。
毎日コメント欄にコメントを残していくだけで1年後には365個のアウトプットができます。
それも立派な成長の記録ですよね！
そして、アウトプットすることで、
頭の整理にもなりますのでコメント欄をあなたのメモ帳がわりとして活用して下さい。
初コメントの人は初コメです。
９月お誕生日の人は誕生日です。と書いてくださると、
もれなくおめでとうございます！！とコメントさせて頂きます✨
お誕生日の人は一年の抱負を宣言する場所としてご活用くださいね。
僕のブログは僕のものではなくあなたと作っていく、
みんなで成長する成長記録メンバー全員の場所。家や職場に次ぐあなたの第３の居場所になればと思っています。
ですので、
ぜひコメント欄で今日の感想や気づきを書いて、
あなたの成長の記録として使っていただき参加してくださいね。
皆さんのコメントを読ませて頂くと僕自身学びや気づきになりますし、
みなさんと交流できている感じがして楽しいです！
でね、
コメントくださる人が優しくて変なコメントないじゃないですか。
みなさん礼儀正しいし、マウント取ったり否定したりする人がまったくいないじゃないですか。
なので、僕自身も毎日楽しく書いてますし、みなさんのコメント読むのが楽しみです！
いつもコメントしてくださっているあなたも、
心の中でコメントしてくださっているあなたも、ありがとうございます！！
今日も貴重な時間を使って読んでくださりありがとうございました。
これを読んでくださったあなたの生きる活力になったり、進化や成長のヒントになれば幸いです。
読んで頂いていいなと思ってくださったら、
フォローとイイねボタン押して頂けると僕自身励みになります。
また感想や質問もコメント欄にお寄せください。全力で返させていただきます！
質問いただくと、僕がめちゃくちゃ喜びます笑。
ビジネスでも日常の質問何でも構いません。
悩みや不安を書いてもらって、それに答える。
そういう相互に成長できる場になればと思ってます。
では、また明日ここでお会いしましょう！！
