大人の女子校では、グループ内で定期的に、
セミナー動画視聴会を開催しています。
今日は、「４つのポジショニング」のひとつ
BA（バックサポート）に特化したセミナーを視聴しました。
週末起業部の部長・井上麗香さんのZoomで
画面共有してみんなで動画を見ていきました^ε^)
BAは、バックサポートを表し、
B=バック（土台）
A=アタックの略です。
４つのポジショニングはそれぞれのポジションで
役割や特性が異なります。
BAの特徴は・・
・土台を作って維持していく
・確実で固い方法によって土台を固めていく
今日はBAのポイントをご紹介しますね(^^)/
B（バック）の主なポイントは４つ！
①過去を振り返り、どの部分が確率よくいくのか見ていく
どんな場面、どんな人だとうまくいくのか勝率でみていきます。
→数字や定量的であり確率思考をよしとします。
上手くいくことはいいけれど、
上手くいかないものはなし！となります。
なので、一つ一つをフィードバックしていく必要が出てきます。
②自動化する
・自力で上手くいくよりも、自動的に上手くいくことをよしとします。
自分でやらないで、システムを構築し、労力を最小限にし
成果を最大限にしていきます。
物事は「楽して上手くいく」というスタンスで取り組みます
これをすればこうなるよね？という
仕組み作りもBAが得意とするところですね。
このセミナーを作った松原さんは、
セミナーをやらずに儲けるには？と考え
自分で開催していたセミナーを講師の方に
③全体を運ぶ
・個人のことはあまり考えず、人の気持ちがわからないと言われたりします。
全体視点を持つので、個々に見ることよりも全体をうまく回すことで
結果、自分の利益になることを知っているので常に俯瞰的に捉えています。
本を読むときは、全体の中でこの本のどの部分が誰に役に立つのか
考えながら読み進んでいきます
④長期的成果
・TAやTSは短期視点ですが、BAは長期視点を持っています。
今日上手くいっても、明日も明後日もうまくいかないと意味がない！！
短期の積み重ねだけでなく、長期繋がる短期の成果もありますよね。
自転車操業は短期視点では成果がありますが、
長期視点ではうまくいっているとは言えません。
アタックの主なポイントは全部で６つ！
①自分のうまくいくものは何か？という視点と
自分以外の外の世界（マーケット）で上手くいくものは何か知る
外の世界は情報に溢れているけど
自分と外側の世界がどのようにマッチングするのか分析してきます。
成果に結びつく情報のみを集めて分析します。
自分の想いを通すこととは異なる！
自分が売りたいものをうるのではなくて、
売れるものを売る視点が必要となります
②要点を抑える
※BAの特徴がよくあらわれています
結論を導くために必勝ポイントを押さえるので
自分がいかに楽をするか、とても頭を使います(〃∇〃)
自分が何に対して、どのような要点を抑えるかによって
ショートカットできて最短で成果を取れるようになります。
③利害計算・損得勘定を考える
数字の損得だけでなく、
利益の最大化を考えて、リスクの最小化に取り組みます。
今あるものをもっとよくしたらいいかという視点もBAの特徴です。
自分の取る行動は、未来において得するのか？
なにかをやっておいて得することはないか？考えることと
「得して損する」のではなく「得だけとる」ということです。
④洞察力
物事がどのように変化し、どのような影響を及ぼすのか
しっかりみていく力を表します。
人が分からないことを察知する直感力の最大値が洞察力です。
本来、聞かないと分からないことや情報収集をしなくても、
洞察力で解決することがたくさんあります。
⑤戦略・戦術する
可能性の分岐表を作成します。
戦略は成果を出すプランを多く出していくこと。
どこにどう働きかけるのかによって、
成果の出方が違いますよね。
一番確率の高いものから、
自分にベストな選択をおこなっていきます。
ケースごとによって、
可能性の勝率をあげていくのです。
⑥銅元化
世の中にないものを作りだし、
作り手が一番得するようにシステム化を構築する。
例）カジノがお客が勝つのではなく、
最終的にカジノを運営している会社が儲けるような仕組みになっています。
自分がスムーズに運ぶためにルールを採用していきます。
それぞれ10項目の特徴がありますが、
表に出ずして、
最大の成果を取る！！
まさに戦略家ですね
誰でもBAは持ち合わせて
自分を生かすために使っています。
４つのポジショニングは、
自分の個性を4つの特徴に分けて
どのポジションが得意なのか
どのポジションが不得意なのか
を検証する４つポジワーク型セミナーで
自分の特性を知っていきましょう
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