再現性と関係性

私は今、とある問題解決型の提案営業として動いているのですが

受注した際には、昔から西田さんの教材に書かれていた

「自分の商品やサービスは、どうしてお客様に買ってもらえているんだろうか？」

という事を意識して聞くようにしています。

その理由がわかれば、再現性のある販売アプローチがわかるという訳です。


ところが競合が複数社あった場合でも
お客さんに、
「なぜ弊社のサービスを選んで頂いたのですか？」
と聞くと

「それは、軍曹さんだからですよ」

という答えが多いのです。

これは別に自慢でもなんでもないし、素直に嬉しい事でもあるのですが、

理由が提供している商品やサービスではなく「私」ならば

これを再現させるには、なんらかの仕組みではなく、「私」という属人的な要素が必要となってきてしまうのだろうか？

と悩んでしまいます。


個人的には、再現性のある仕組みを作って、自分以外の人でも同じような成果を出せるような一連のパッケージにしていき、私は次のステージに行きたいと思っているのですが・・・

これはなんとか解決したい問題です。


ちなみに写真は「コツコツ積み重ねて来たはいいけど・・・降りられないの図」です

今年は焦らない ／ 小さな一歩を踏み出した日

今年は必死に動こうとしても、ゆっくり物事が変化して行く、そんな年になるんだと思います。


やりたい、やろうと思っている事はもれなくやって、結果は自ずと出てくるのでしょう。


恐らく、その結果は自分が選択した事なのだと思う。


今日、憧れへの小さな小さな一歩を踏み出しました。


未来の選択はわからないけど、自分に頑張れと伝えたい。

仕訳をしなかった日は

毎週、日曜の夜に仕訳タイムを設けていて、日曜の夜出来なければ月曜の朝に早く起きてやるのですが
昨日は久しぶりのスキーで疲れてしまって、子供を寝かしつけたまま自分も朝まで爆睡で、仕訳をやり損ないました。


なんか調子でない！


やっぱ仕訳しないと週の頭からスピーディーに仕事進められないです。

という訳で、今から仕訳タイム！

最初、仕訳って面倒くさそうかな～というイメージがありましたが、やり続けるとかなり楽しい「快」な時間だと気づきました