ゴルフで分かる営業スタイル

今日は　会社の仲間たちと　ゴルフ　に行ってきました。

みんなのゴルフを見ていると、その人の営業スタイルまでわかるような気がしました。

例えば　モンキーは　

一打目

絶対ドライバーでいけるとこはドライバーでいく。

→お客さんのとこに訪問も　とりあえず　いってみる。えい！やぁ～！。

二打目からグリーンまわりまで

自分の得意な距離とか考えず、とにかくピンを目指して近づけていく。

→計画的でない営業で、とにかく　失敗しようが成功しようが　いきあたりばったり。

アプローチ

ピンのまわりによせようとせず、常に　ピン狙い。だが、めずらしく素振りするなど慎重な面も。

→お客さまの　バイイングシグナル発生時に慎重な商談運びを試みるが、

　直球的な　セミクロージングをする。

パター（1ｍ以上）　

ここにきて　ピンも狙うが、大体は２打でＯＫと考えを変え、とりあえず　1クラブ以内によせようとする。

→クロージングするが、今日契約をとって帰るのでなく、再度　お客さんに検討してもらい納得してもらう。

パター（1ｍ以内）

慎重ではあるが、後悔はしないように　強めに　打つ！　ナイス　パー！

→最後は、お客さんに　再度商品や、これまでの過程などを説明し、強気で薦める。

　返事を聞く。そして契約！

まぁ～、よく　３パット　もしますけど・・・・（契約できず　残念！）

*　このblogをするようになり、　自分自身をよく見直すようになり　よかったと思ってます。

ちなみに　モンキーの今日のスコア―は、　ＯＵＴ　５０　　ＩＮ　４７　の　９７　ってとこでした。