こんにちは。
前回の記事で、
3つの苦境
「お金がない」
「時間が無い」
「希望が無い」
という破滅行きのエスカレーターから離れる事は簡単。
「人間が根本的に持つ欲求」が何かを知り、
「あなたの商品サービスの中に眠るお宝」
とミックスする
たったこれだけだとお伝えしました。
例えば、
幾つかに分けたピザを思い浮かべてみて下さい。
赤白緑のマルゲリータ
ビーフが乗ったバーベキュー
4種のトロトロなチーズ
艶やかなチキンなど
ジューシー＆サックサクで
おもわず食べたくなってしまう様な
色々なピザがありますよね。
それぞれ分けられた一枚一枚は
いわば、あなたのお客さんが求めている欲求です。
その幾つかに分けたピザに、
あなたの眠っている良さを発掘し、
バラバラになっていた伝えたい想いや魅力を
分かりやすくトッピングができます。
すると
お客様の欲求と
あなたが売りたい商品サービスが乗った
ミックスピザの出来上がり。
そうしたら、そのピザを食べたい人がいれば、
そこから出して見せてあげればいい。
すると売れちゃう。
しかも、
「言われてみれば2つ目のピザで
喜んで買ってくれた人がいたなぁ。」
と思い出し、
そのエピソードを他の人達に伝える。
すると
『売り込まずに売れる』
『お客の記憶に残るクチコミ』の出来上がり。
次回も続きをお伝えします。
【売れない商品サービスが
たった3時間で人気商品サービスへ変わった秘密】その４
をお楽しみに！
『元全国ナンバーワン営業マン』が
【パワーアップチャレンジ】
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