いつもお読みいただきまして
ありがとうございます！
社長の経営力爆上げコンサルタント
おくちゃんこと奥村昌平です
このブログは、
毎日少しずつ「電子書籍」を
読み進めるような感覚で
おつき合いいただけたら嬉しいです
──────────────────
＜問題解決７つのステップ＞
１）解決方法の選択（Which？）
２）目標の決定（What？）
３）具体策の整理（How？）
４）リストの消し込み（Action）
５）振り返りの報告（Feedback）
６）タスクの調整（Another）
７）問題の解決（Goal）
→ 仕組み化へ（System）
のうちの
４）リストの消し込み（Action）
のつづきです。
《須藤社長とおくちゃんの会話》
おく：
ここは、何か一つ
「切り口」みたいなものが
欲しいところですよね～
社長：
そう！ そうなんです！
おく：
えーっと・・・
よしっ！ (^_^)
たとえば
こういうのはどうでしょう？
ターゲットを
明確に分けるという意味で、
９つのマトリックスで
考えてみても面白いかと。
社長：
マトリックス？
キアヌ・リーブス？
おく：
ありましたねえ、大ヒット映画。(笑)
まずね、
「自社の商品サービス」と「市場」
との関係性という観点から、
市場というのは、大きく
３つに分類することができます。
この話って、
したことありましたっけ？ (^_^)
社長：
いえ、初めてです。
ちょっと待ってくださいね、、、
（メモ帳とペンを取り出す須藤社長）
おく：
すごくシンプルですが、
大事なことをお伝えしますね。
世の中には
自社の商品サービスを、
「知っている人」と「知らない人」
この２種類しかいません。
社長：
たしかに。(^_^)
おく：
でもって
「知っている人」のなかには、
「知っていて買ってくれる人」と
「知っていて買わない人」
この２種類しかいませんよね？
社長：
はい。
ということは、、、
おく：
ということは、
すべての企業にとって市場には
自社の商品サービスを、
「知らない人」
「知っていて買ってくれる人」
「知っていて買わない人」
の３種類の人しかいないわけです。
社長：
まさに。
あ、これも例の、、、
おく：
そう、MECE（ミーシー）ですね。
モレなく、ダブりなく。(^_^)
で、マーケティングでは、
この３つのうちの
どの層をターゲットにするか？
を検討してみたりするわけですが、
これに加えて
今回の営業戦略のポイントは、
「助成金」じゃないですか？
社長：
はい。助成金が鍵になります。
おく：
なので、
助成金についても同じように
３つに分けて考えてみると、
助成金の制度を、
「知らない会社」
「知っていて活用している会社」
「知っていて活用していない会社」
この３類型。(^_^)
社長：
分かった！
だから
「３ × ３」で「９」ってことですね？
（メモ帳に９マスの表を書いて、）
これ、分かりやすいです！
９マスそれぞれで、攻め方が
ぜ～んぶ違ってきますもんね！
おく：
さすがです！
相変わらず「飲み込み」が早い。(^_^)
社長：
９マスのうち
どこをメインターゲットにするか、
その場合の営業トークは
どういうスクリプトにするといいか、
営業会議で
みんなと話し合ってみますね。
よっしゃ、
これで大きく前進しそうです！
いやあ、奥村さん、
いつもありがとうございます！ (^_^)
（つづく）
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