売上を上げるコンサルタント門馬俊光です。
今日は、「売上を上げる目標管理」について、ご紹介いたします。
この方法は、個人で売上げ管理をするための方法です。
わかりやすいように、具体的な例でお話しいたします。
フリーランスでもパートタイムでも、正社員でも基本的には一緒です。
まず必要なのは、目標値です。
例えば、下記のように目標を決めてみます。
出勤日数：20日
目標技術売上：300,000円
客数：40人
平均技術単価：7,500円
一日の目標売り上げ：15,000円
一日の客数：2人
【日にちごとの目標値】
1日目 2/40人 15,000/300,000円
2日目 4/40人 30,000/300,000円
3日目 6/40人 72,000/300,000円
↓
7日目 14/40人 105,000/300,000円
10日目 20/40人 150,000/300,000円
↓
13日目 26/40人 195,000/300,000円
15日目 30/40人 225,000/300,000円
20日目 40/40人 300,000/300,000円 目標達成！
日ごとの、【客数と売上の目標数値】を細かく設定して、わかるようにしておくことです。
目標に足りていれば、問題はありません。そのまま集中して、接客をしていけば良いでしょう。
ここで重要な事は、
目標を満たしていない場合です。
ここが非常に重要です。
普通の人は、「あ～目標より少ないや・・・」で終わらせてしまいがち、ほとんどの方は、これで終わりかも知れません。
売上を上げているネイリストと売上が上がらないネイリストの違いは、実はここなんです。
もし、今日現在、売上が目標を満たしていない場合、私は何をしたら良いのか？
ここを具体的に考えて、行動すること、目標を満たすために、自分自身に出来ることは何かを考える事、そして、具体的な集客のための、（売上を上げるための）行動を起こすか、どうか？
ここだけなんですね。
つまり、売上が目標に足りない場合に、具体的に何をするか？
ここをしっかり考えるネイリストか、そうで無いかが、結果を大きく変えてしまうんです。
そのためには、日々、自身の目標設定の状態を理解しておく必要があります。
では、具体的に、月の中間で売上が、目標に満たない場合、あなたは、何をしたら良いのか？
何をしたら、お客様が来るのか？売上が上がるのか？
本物のコンサルは、ここまで支援します。（笑）
ここで登場するのが、
無料で、しかも今すぐ、たくさんの人に向けて使える、魔法のツールの出番です！！
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というわけで、お待たせいたしました。
再開です。
売上目標に満たないときに、具体的にどんなことをするか？
タイムリーで即効性のある方法。
それは、
サロンの空き状況や予約できる日時の情報を、FacebookやTwitter、ブログ、メール、などSNSと呼ばれるものをつかって、告知するという方法です。
「明日の何月何日何曜日 13時から御予約できます！
このFacebookを見て、電話予約頂いた方には、特別に○○をプレゼントいたします。
お早めに、お電話から御予約お待ちしております！！」
こんな感じで、予約の空き状況だったり、特別キャンペーンを組んだりして、
・タイムリーに（時間的に速く）
・無料で（お金をかけずに）
・知っている人に（既存客、知人、友人は成約しやすい）
お客様にも、大きなメリットとして、受け取って頂きやすいメッセージとして伝えます。
そして、集客する事で、目標値を満たしていきます。
この他にも、「ご紹介カード」のようなものをお渡しして、今月中のご来店メリット（期間限定サービス）などを盛り込んで、どんどん集客をしていきます。
どうですか？
こういうこと、やっていますか？
ざっくばらんにいうと、「営業」というやつですが、
どのくらいやれば良いのか？
いつやれば良いのか？
タイミングと、量、のバランスも、日々の目標管理で明確になります。
ピン！と来た方は、ぜひ、実践してみてください。
面白いように、お客様に来て頂けます。（お便りの内容次第ですが・・・（笑）
お客様は、嫌であなたの店に行かないのではありません。（一部を除いて）
お客様が、来ない（再来しない）のは、「忘れているから」です。
このように、タイムリーな情報をお伝えすることで「思い出して頂くことで、来店を促す」かなり強力な方法ですので、ぜひ、やってみてください。
私のコンサルは、このように、誰でも簡単に出来る具体的な方法を、ご提案しております。
何か、ご不明なことがあれば、なんでも聞いてください。
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