最近テレビで、
月額３８０円！
っていう会計ソフト のＣＭを見かける。
電車の社内広告でも
結構よく見かける。
割安な広告枠を
うまく使っているのかどうかは知らんが、
販促・認知に
とにかく結構なお金を使っている模様。
１社から月額３８０円ぽっちをとるような
ビジネスモデルで、
初期設定とか更新料なんかの方で
稼ぐ形でもなさそうだとすると、
とにかく数が必要だとはいえ、
広告費でそんなにザブザブ使ってしまって
採算は大丈夫なんだろうか、
と思ってみた次第。
会計ソフトの業界って、
会計のSaaSみたいなのは他にも沢山あるし、
パッケージも
落ち目とはいえまだまだ強くて
有名な勘定奉行があって、
弥生も価格を下げてて
いずれのソフトも完成度が十分に高いし、
競争がかなり激しい業界だと聞く。
しかも、
システム開発の先行投資が
相当かかっているんだろうし、
そこから更に
営業・販促にパワーがかなり必要だろうから
損益分岐までめちゃくちゃ重い筈。
相当なお金持ちか、
最後のやぶれかぶれか、
どっちなんだろう。
で、調べてみた。
世間知らずなボクは
会社名は当然知らないし、
ソフト名だって
広告を何度か見たぐらいじゃ
JDBLXのうちのどれか４文字
みたいな感じじゃなかったっけ？
ぐらいにしか普通に覚えてないから、
認知にガッツリ金を使っておきながら
覚えにくいソフト名を付けてるって時点で
どうなんだろう
とか思いつつ、
Googleで、広告で印象に残っている
アルプス 会計
会計 カモシカ
で検索してみる。
・・・
シーン
ＳＥＯもＳＥＭもなんにもきいていない。
なんじゃ、そら。。。
あとは何にも覚えてないし。
三百何十円だったっけ。。。
う～む。
仕方なく
会計 ＡＳＰ
とたたいてみたら、
２位か３位でちゃんと出てきた。
メジャーワードには
ちゃんとお金かけて張ってるらしい。
それはそれでいいけどさ、
その使い方、
お金ドンブリ系のニオイがしますな。
あら。
東証１部の結構な会社さん。。。
存じ上げておらず。
これまた大変失礼いたしました。
売上２６０億
営業利益４８億
ゴイスーじゃないですか。
なんか、色々やってんだな。
そっちが儲かってるのかな。
ＢＳもキレイだな。
キャッシュも潤沢。
株と有形固定資産がスゴイな。
隠すとしたらココか。
で、この会計ソフトの採算は
どうなってるんだろう？？？
セグメント情報が粗くて
そこまでは不明。
広告宣伝費は全体で５億弱。
売上高比率で２％だから、ま、標準的。
でも、他の事業は
広告が必要なさそうな感じだから、
ソフトのところだけで考えたら
結構な率になっているのかもな。
会計パッケージの世界では、
７～１０％ぐらいかけるらしいし。
仮に４億円がこのソフトの広告費だとして、
月額３８０円だと、
９万社でトントン。
開発費と営業の人件費が
これまた相当な規模でかかっているだろうから、
最低でも１５万社ぐらいは加入しないと
利益が出ないってことだろうか。
ホンマかな。
なんでそんなのやるんだろ。。。
それで実は儲かるんだとすると、
ボクは本当にビジネスセンスがないんだな。
世の中よく分からんよ。