■価格設定方法の選択
＊マークアップ価格設定
・コストから価格を決める→全く競合の無い市場でしか通用しない
＊ターゲットリターン価格設定
・ＲＯＩ
＊知覚的価値価格設定
・この機能にはこれだけ払ってもいい
＊バリュー価格設定
・顧客の意表をつくバリュー価格設定（知覚価値価格決定の延長）
体力が無きゃ無理
＊現行レート価格設定
・競合が既にいる市場で同じ値段設定（品質など、差別化できているならば勝てる）
＊心理的価格設定
・贈り物など、あまりに安すぎると失礼といった例。
■チャネルメンバーの動機付け
＊強制パワー。
＊報酬パワー：合理的で波風起きない。
＊正当性パワー：契約書や法律などの理由によって動機付け（100/日販売する契約）
＊準拠パワー：自社が仲介業者にとって重要な位置づけになっている場合
■マーケティングコミュニケーション
＝お互いの関係を構築すること
こめたメッセージと受け取ったメッセージ差分が少ないほど関係がつくれる
（エンコーディングとでコーディングのコンフリクトを減らす）
＊効果的なコミュニケーションの開発
・標的視聴者の明確化（サイコグラフィック、デモグラフィックなどなど）
・コミュニケーション目的の明確化（知覚、説得、購買など）
・メッセージの作成
・コミュニケーションチャネルの選択
・コミュニケーション総予算の決定
＊ 目標設定
・ 市場シェアの目標設定（何パーセントの人に広告を届けたいのか）
・ メッセージが達成すると思われる市場比率の設定
・ メッセージを認知し、製品を使用する見込み客比率の設定
・ 使用率１％あたりの広告効果
・ 標的人口１％に対して、1回露出に要する費用の産出
＊ 媒体
・ リーチ、フリークエンシー、インパクト
何人に、何回、どの程度のインパクトをもって届くのか
作成日: 2009年2月21日（土）