僕的にはF-04Bのような、他社では製品化しようとは思わない難しい製品を出しているところから「攻めてるなぁ」と思っていましたが、もっと攻めてくるなら、もっと面白い端末出してほしいですね。今年度末に出すと言い切る「ＬＴＥ」端末に期待です。
およそ10年間“守りの改革”といえる構 造改革を進めてきた富 士通は、2010年度から“攻めの改革”に転じる。全社の軸をサービスに置くとともに、特にクラウド関連事業の立ち上げを加速させたい考えだ。
同社代表取締役社長の山 本正已氏は、市況の回復が見込まれる下期が「守りから攻めに転換できる絶好の機会」との認識。中国地方政府と合弁でデータセンターを設置するなど、2010年度にクラウド関連で1000億円を投資する。
本業強化で増収増益の流れ確立へ
富 士通は2010年度に連結売上目標を4兆8000億円と定めた。2009年度の実績は4兆6795億円で、前年比で1204億円増加させる。営業 利益は前年比906億円増の1850億円、経常利益は同988億円の1700億円、当期純利益は同19億円増の950億円を目指す。
攻めの経営に転じる2010年度は、 本業の収益力を強化し、増収増益基調を確立したい考えだ。山本氏は目標とする数字について「あえて慎重に判断した」と述べつつ、「社内的にはさらなる上積みを目指す」としている。
総投資の1/4がク ラウド関連
2010年度に特に力を入れるサービス事業では、ク ラウド関連事業の立ち上げを加速させるなど、ク ラウドサービスを中心に強化する。
「従来はサービスとプロダクトの両輪で、両者をグローバルに拡大することを目的としていた。しかし、今後はサービスセグメントを牽引役とすること で、ビジネスと収益の拡大を目指す」と山本氏。グローバルに展開しているプロダクトとテクノロジーが、クラウドサービスを支えるという垂 直統合モデルを構想している。
プロダクトとテクノロジーがサービスを支える
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富士通が考える総合サービスのイメージ
そのサービス事業では、2010年度に1700億円の営業利益を目指す。「牽引役として確実な達成を目指す」という山本氏の強い意志のもと、関連 商談の展開を本格化させる。特に、エネルギー、交通、農業、医療、環境、住民サービスといった社 会インフラ向けに商談を展開したい考えだ。目標達成のために、2010年度にク ラウドスペシャリストを1000人、2011年度末までに5000人の育成を目指す。
「富 士通の強みは垂 直統合モデルが築いた高い信頼性にある。安全安心で環境に配慮したミッ ションクリティカルレベルのトラステッドなク ラウドを提供できる。それを国内だけでなく、グローバルに展開する」と山本氏。2010年度中に日本と同じ高い信頼性を持ったク ラウド基盤を、米国、英国、ドイツ、シンガポール、オーストラリアの海外5拠点へ展開する。また、2011年度中に中国南部にデー タセンターを開設する。このデー タセンターは「すでに鍬入れも終わり、建設に入っている」段階で、「投資額は数十億円」（同）規模だという。
ドコモと歩調あわせLTE端末を今期中に投 入
サーバ製品やソフトウェア、ネットワークなどを取り扱うシステムプラットフォーム事業では、前年比236億円増の450億円の営業利益を目指す。なかでもIAサーバで は、2010年に国内でPRIMERGY15万台の販売とシェア1位、 2012年度には国内20万台、世界で50万台の販売を目指す。「垂直統合のビジネスモデルでは、IAサーバが 1台売れるとサービスなどに波及し、大きな効果を上げる」と山本氏は述べている。なお、UNIX サーバではOracle（Sun Microsystems）とのパートナーシップをさらに強化したい考えだ。
パ ソコンや携 帯電話を扱うユ ビキタスプロダクト事業では、新携帯端末の開発費がかさむことから、2010年度は前年度比29億円減の200億円の営業利益を見込む。
この領域では東芝の携帯事業の統合というトピックがあるが、「統合によってマルチキャリア対応が可能になる」と山本氏。NTTドコモ向 け端末のシェア1位を堅持しつつ、携帯とパ ソコンを融合させた新しい端末や次世代スマートフォンを開発する意向だ。また、LTEは「NTTドコモと がっちり組んでやっている」（同）と自信を見せた山本氏は、「ドコモのサービスインにあわせて端末を投入したい」と述べ、LTE端末を2011年 3月期中に市場投入する考えを事実上表明した。
山本氏は「ユ ビキタスプロダクトは、コンシューマ市場へ向けた富 士通の顔だ」と述べており、今後もコンシューマ向け製品を強化する考えを示している。
デバイスソリューション事業では、収益体質の改善を目指す。同事業の2008年度の営業損益は719億円の赤字、2009年度は同87億円の赤字 だったが、2010年度には営業利益でLSIが100億円、電子部品などが200億円の合計300億円の黒字転換を目指す。
2011年度に営業利益2500億円、達成のための2つのシナリオ
2010年度以降も2つの成 長シナリオを用意し、攻めの姿勢を崩さない。本業を強化し、2011年度には営業利益2500億円を目指したい考えだ。第一のシナリオ「真のグ ローバル化の加速」では、日本と同レベルに高い信頼性を持つク ラウド基盤を5カ国に展開することで、均質なサービスをグローバルに提供できる体制を確立。従来取り逃していた商談を確実に確保していく。これに より、2003年度には29％だった海外売上比率を、2010年には37.5％、将来的には40％超を目指す。また、山本氏は「富 士通に足りない部分を保管するための必須戦略」として、パートナー戦略も挙げている。
いま一つの成 長シナリオは「新しいサービスビジネスの創造」。従来のサービスとパートナー戦略を組み合わせることで、新サービスの創出につなげたい考え。これ までITが問題解決の対象としていた領域に加え、ス マートグリッドなどの社会的課題の解決や、電子書籍やデジタルサイネージといったサービスを融合させた新規事業を創出する意向だ。
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XaaS領域でグローバルパートナーシップ戦略を強化している
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従来のITの領域から新領域でサービス創出を目指す
山本氏は、「これら2つの成 長シナリオがグループの業績に貢献し始めるのは、2011年度だと考えている」と述べ、だからこそ「確実な立ち上げが必要だ」としている。そのた め、2010年度は設備投資と研究開発費で総額4050億円の戦 略投資を実行する。そのうち1000億円はク ラウド関連だが、ク ラウド基盤としての次世代スー パーコンピュータにも投資を継続する。
攻めの構造改革＋成長シナリオで営業利益2500億円を目指す※クリックで拡大画像を表示
また、企業買収については、「強い技術を持っている会社か、良いお客様を持っているかが重要」と山本氏。「富 士通には毎年1500億円レベルのフリーキャッシュフローがある。これをどう使っていくかが、私の経営判断の大きな部分となる だろう」と述べ、M&A展開に含みを残した。
山本氏は「投資をさらに前倒しで進めることで、市場でのリーダーシップをとる」と、2010年度の事業展開に意気込みを見せている。