会員数を増やすには、
入会特典にいくらかけるかです。もちろん、
募集目標人数も決めます。⇒ ﾒｰﾙ会員は何人集めればいい?
★基準1
1名あたり2,000円の価値
(携帯ﾒｰﾙ会員の価値)
↓
100名で20万円の価値
さて、
100名増やすのに、どのくらい投資しますか
★基準2
例えば目標を300名とします。
300名中約20名が反応します。
(当社調査7%/1回の配信あたり ※ 飲食店の場合)
↓
客単価を掛けてみましょう
月間配信回数：4回であれば…
★例:入会特典予算 3万円の場合
1. 期間限定にします
2. 【ﾒﾝﾊﾞｰ大募集ｷｬﾝﾍﾟｰﾝ】と、店先に大きく看板･POPを設置。
3. すごく目立つように、入会ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄを山積みにします…
ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄは2種類用意
お客様に選択いただきます(重要)
◆ 男性用特典：缶ﾋﾞｰﾙ150本
◆ 女性用特典：箱ﾃｨｯｼｭ150箱(大型が◎)
(ﾈｯﾄで3万円で買えます)
↓↓↓
ｽﾀｯﾌ全員が一丸となって本気で集めます。ｵｰﾅｰも店頭に立ち、1ヶ月集中して、3万円で300人入会
300人に月4回配信すると
80人が反応する計算になります。
客単価ではいくらですか
BtoBの業種でも、同じ宣伝効果です
現在、
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