サントリー酒類　角ハイボールのクロスメディア戦略

先日、某メディアレップの代理店説明会で聞いた事例のメモ書き。

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【サントリー酒類　角ハイボールのクロスメディア戦略】

▼課題
・飲みにくい
・食事に合わない
・ダサい、オヤジくさい

というイメージを持たれて、日常のお酒として受け入れられにくいものになってしまった。
もともとサントリーという会社が酒造から始まっているので、酒類を復権して欲しい、とTOPから依頼された。

▼目標の設定
「カジュアルな居酒屋で、１杯目から気の合う仲間と食事と一緒に楽しんでもらえるウィスキー」

というゴールをビジュアル化し、共有。
※ターゲットを50代から20-30代に変更

→ビジュアル化のメリット
　・認識のずれが少ない（言葉は誤認識されやすい）
　・戦略に落とし易い

▼目標実現の為の戦略
①「ハイボール」というカテゴリ（飲み方/スタイル）の提案
　→目標を実現できる飲み方が「ハイボール」だけだった

②「ハイボール」に集中
　→CMクリエイティブを変更して様子を見た（反応が良かった）
　→ウィスキー分野のマーケティング予算を「ハイボール」に集中投下

③体験型クロスメディアの推進
　→商品の卸先である飲食店を体験型メディアと捉え、露出を増やす戦略と取った
　→店舗へのポスター掲示枚数を営業のKPIに入れ、CM/新聞などのバックアップも行った
　→専用ジョッキもメディアと捉え、１００万個を配った
　→取り扱い店舗数を１年で６万店に増加させることに成功

▼PR戦略
・自走コンテンツの利用
口コミや話題が自発的に拡大していく仕掛けを行った。

「すごい角ハイボール」
　→ブロガーを集めたブログマーケティングを利用
　→マジックワード“すごい”を付けることで興味喚起に成功した

「おいしい角ハイボールの作り方」
　→Youtubeで１００万回再生
　→“混ぜすぎちゃダメ”という台詞が自走し、“小雪に怒られたい”という男性に人気が出た

・「ハイボール」「飲食店」を主語にした
・「飲み方」をエンターテイメントに仕立てた
・「ソーシャルメディア」を巻き込み“時流感”を醸成
↓
メーカーからの広告色が薄くなりPRで取り上げられ易かった

▼結果
飲用者：350万人→1,000万人
飲食店：4万店→9万店

特に取り扱い飲食店の増加はリターンを継続的に生み出す結果となった。

▼3つの成功要因※まとめ
１：需要創造型のマーケティング活動→ライフスタイルを提案
２：体験型のクロスメディア→飲食店を軸としたクロスメディア戦略
３：ソーシャルメディアを巻き込んだ戦略的PR→自走コンテンツを開発
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一昨年の夏前から仕事関連で「ハイボール」というワードを聞き始め、
居酒屋で周りの人達が普通に「ハイボール」と頼むようになったのに気付いたのが昨年の夏。

たった一年で「ハイボール」が当たり前のメニューになった裏には、
サントリー酒類さんの仕掛けた戦略があったんだ、と今更ながらに気が付かされた。

顧客が自分達の商品に触れる「飲食店」を体験型メディアと捉えた、
リーセンシー効果を最大限に発揮するための広告戦略と営業戦略、
ソーシャルメディアの情報拡散効果を使ったPR戦略が絡み合った好事例。


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国内スマートフォンの普及予測

明けましておめでとうございます。
今年もよろしくお願い致します。

という挨拶もこなれてきた本日は2011年1月5日。

本日から業務開始という会社さんも多いようで
朝から落ち着いた雰囲気で、粛々と仕事を進めています。

さて、日本のスマートフォン元年と呼ばれた2010年。

年末に各調査会社から今後5年間の
スマートフォン普及予測が発表されました。

各社とも2011年春夏の新端末販売から、一気に普及すると予想しており、
2015年までに国内契約数が6000万件を超えると予想している会社も。

現在の国内スマートフォンのシェアトップであるi-phoneの次世代機も
夏頃に販売になるのではないか、というウワサもあるので、今年乗り換え組みの
私も、どのキャリアのどの機種にするのか、今から悩んでいます。。

個人的にはお財布ケータイが使えないと、荷物が増えるので嫌なのですが
i-phone5には非接触型のチップが埋め込まれる、という噂もあり･･･

･･･本当に悩みどころです。


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■IDC Japan　2010年第3四半期の実績と予想

国内スマートフォンユーザーは2010年410万人⇒2014年に1500万人
(携帯電話加入者の12%)

↓参照サイト
http://www.idcjapan.co.jp/Press/Current/20101227Apr.html

■MM総研　スマートフォンの市場規模の推移・予測(修正版)

【出荷台数】
2010年度：675万台(18.1％)
2011年度：1,545万台（40.6％）
2012年度：1,925万台（50.1％）
2013年度：2,120万台（56.4％）
2014年度：2,245万台（60.5％）
2015年度：2,410万台（63.1％）

【契約数】
2010年度：895万件（8.3%）
2011年度；2,185万件（19.9％）
2012年度：3,500万件（31.2％）
2013年度：4,505万件（39.4％）
2014年度：5,315万件（45.7％）
2015年度：6,035万件（51.0％）

iPhoneをはじめとした海外メーカー製品を中心に浸透してきたスマートフォン市場は、
今後国内メーカーの巻き返しとLTEサービスなどテクノロジーの進化により大きな盛り上がりを見せるだろう。

↓参照サイト
http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120101216500
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また、米国では2011年中にAndroid OSが市場トップになることが確実視されており、
日本国内でも同じようなシェアの逆転が起こると予想されています。

また、国内では、2011年の冬頃にLTEを使った高速携帯通信サービス、DOCOMOで言う
「Ｘｉ（クロッシィ）」に対応するスマートフォンが登場する予定なので、
それもAndroidのシェア逆転を加速する要素の一つになりそう。


製造から流通、使い方までデザインされたi-phone
ユーザーに合わせたカスタマイズ性のあるAndroid端末


どちらも一長一短･･悩むばかりです。。。


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レイとアスカが自分の名前を呼んでくれる!?

■FIELDSモバイル 限定・録り下ろし着信・目覚まし用着ボイスプレゼントキャンペーン

期間中、専用メールアドレスに、レイやアスカに伝えたい想いを書いて送り、
そのアツい想いが伝わると、週1回5週間に渡って主題されるクイズに挑戦できる。

このクイズに全問正解したユーザーの中から抽選で各3名(計6名)に
レイやアスカが自分の名前を呼ぶ着ボイスをプレゼントする。

↓元ネタ
http://www.famitsu.com/k_tai/news/1237711_1350.html

①メッセージ送る：2010年7月23日(金)～2010年8月22日(日)
↓
②クイズに全問正解：2010年8月23日(月)～2010年9月22日(水)
↓
③抽選で各3名(計6名)：2010年11月1日(月)～2010年12月1日(水)

【FIELDSモバイル】
キャリア：iモード、EZweb、Yahoo!ケータイ
料金：月額315円～（ドコモのみお試しマイメニューあり）
アクセス方法：
・iモード
iMenu→メニューリスト→【趣味/スポーツ】ギャンブル→懸賞→パチンコ／パチスロメーカー→FIELDSモバイル
・EZweb
au one トップ→カテゴリ（メニューリスト）→懸賞・くじ・ギャンブル→パチンコ・パチスロ→FIELDSモバイル
・Yahoo! ケータイ
Yahoo! ケータイ→メニューリスト→ケータイゲーム→パチンコ・パチスロ→FIELDSモバイル

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以前、ドルビーとのコラボキャンペーンで、1日1回だけ挑戦できる
神経衰弱でストラップが当たるキャンペーンを行っていましたが、
その神経衰弱がものすごく難しかった･･･

1日1回しか挑戦できないのに、毎日場所が変わるので、こんなん当たるか!
と思いつつ毎日挑戦してました。。

※ちなみに私はエヴァを見たことが無いので興味本位で挑戦しただけです

エヴァのキャンペーンっていつもハードル高いなぁーと思いますが
それでも熱狂的なファンが応募してくるので成り立っているらしいです。


今回のキャンペーンは公式サイトへの登録がマストなので
キャンペーンの話題性で新規ユーザーを取り込んで、
少しでも退会率を減らすような仕掛けを考えた結果が
この長期間に渡るキャンペーンなんでしょう。

大人の事情を分かっていながらもそこに応募してしまう
熱狂的なファンが付いているコンテンツだけができるキャンペーンですね。



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