『ニーズ』
あなたはこの言葉を知っていますか？
『ニーズ』
よく耳にする言葉ですよね
ビジネスをやっている方はよく使います
しかし、
「ニーズについて詳しく説明して！」と言うと
意外と理解できていない人が多いんですよね
僕も以前はしっかりと説明できませんでした
「ニーズとは何か・・・？」
「人が必要としていること、それだけでしょ？」
そう思っていました
ビジネスとは、
「相手のニーズを満たすことにより、お金をもらう事」です
だからこそ
『ニーズ』というものの本質について
曖昧にではなく、しっかりと捉えることが大事です！
そうすれば自営業をしていく中で
競合他社と比べて断然有利な状況で
圧倒的なお客の数を誇ることができることに
近づけることは間違いないでしょう
ニーズがある人に、ニーズを満たす、
物やサービスを与えることができれば
そのお店は確実に成功するのです
この『ニーズ』をきっちりと押さえるだけで
あなたの収入は、２倍、３倍と増加していきます！
僕の知り合いのYさん（男性）は、
自営業を始めて約６か月間赤字でした
自分のやりたい事で仕事ができるとワクワクしていたのに
そんな結果でとてもガッカリしていました
自分の店が赤字経営だったら
家族どころか自分も生きていくのが必死ですよね・・・
しかし、
僕がYさんに『ニーズ』について詳しく教えたところ
彼の経営成績は
翌月から黒字になり、その翌月には売り上げが倍増していました
”『ニーズ』というものを知る”という事は
それだけ重要な事なのです
今回の話を理解してマスターすることができれば
自営業をしていく中で
あなたは確実に進化できます！
『ニーズに』について何も知らないまま自営業をするなんて
自殺行為に近いものです
自営業をしていくなかで
絶対に知らないといけない事 です。
ですので、
あなたも確実にマスターしていきましょう(^^)
今回は
『ニーズの本質』
についてお話していきます
ひとことにニーズと言っても
時計が欲しい、とか
コーラを飲みたい、とか
このような細かいニーズは人それぞれです
しかし、
人は大まかに６つのニーズに従って行動していると言われています
（ここからがニーズの本質です）
安定感・変化・重要感・つながり・成長・貢献
この６つのニーズなのです。
そして、このニーズの中でも
『ニーズの優劣』
というものがあります
つまり、それぞれのニーズに強さがあって
この６つのニーズの中でも
『安定感のニーズ』と『変化のニーズ』
この２つが
人間の中で本質的に１番強いニーズです
他のニーズは
この２つのニーズに勝つことができないのです
ここで１つの疑問が浮かびますよね？
「その２つのどっちが、本当に１番強いニーズなのか」
実はそれは
人によって、安定か変化かに分かれていきます
例えば、
「平凡な生活のままでいいから
今の何不自由ない生活を続けていきたい」
という人と
「頑張って有名人になって
お金をたくさん稼いで、豪邸に住みたい！」
といった感じで
安定感か変化
どちらかに分かれているのです
是非、６つのニーズと、その中の２つのニーズについて
頭の片隅に置いて、実際に活用してみてください。
確実に収益が変わってきます！
人間が持つ６つの本質的ニーズを知ること
そして
相手の１番の潜在ニーズを知ること
それだけで結果が大きく変わってくるんです！
それでは、
ここで簡単な作業をしましょう！
あなたは
「安定感のニーズ」と「変化のニーズ」
どちらが強いですか？
コメントにあなたのニーズはどちらが強いか回答してください
（例）「安定感」が強かったです！
では、今日の話は以上です
感想・コメントお待ちしていますね！