財務顧問ハワードのUSP
財務顧問のハワード・ラフは、 1980年代に財務市場で他の人とは違うユニークな立場をとり、 ニュースレターで2000万ドルもの富を築きあげました。
彼のアピールはこうです。
「私は中流階級向けの財務顧問です。 だから、他の顧問とは違ったレベルであなたの利益を守ります。
働いて１ドル稼ぐのがどれだけ大変か、私は知っています。
さらに、そのお金を無駄にしないのが大切だということも知っています。 退職金があなたにとって、どんなに大事かも同様に理解しています。 私はあなたの状況を尊重し、 他の誰とも違う方法で取り組む所存です。」
当時、他の財務顧問の多くが 「自分は一流の金融専門家だ」という態度で、 金持ちの投資家ばかりに自分を売り込もうとしていました。
そんな中、あなたが中流階級の投資家だったらどうでしょうか。 「この人は自分たちの苦労を理解してくれていている。」「この人は私達を助けようとしてくれている。」 と感じるのではないでしょうか。
ジェイは言います
「ビジネスの成功は、他の人の問題を解決してあげようと願う気持ちから始まる。」
実際にこのUSPは実に真実味があったので、 非常に多くの中流階級の投資家がハワードのところに群がりました。 結果として彼はニュースレターで 2000万ドルもの富を築き上げたのです。
【参考：ハイパワーマーケティングp106】
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