ジョイントベンチャーとは
皆さん、こんにちは。
＜ジョイントベンチャー戦略のベストコンダクター＞
見付です。
ジョイントベンチャーとは
戦略的提携戦略と言われるものです。
ジェイ・エイブラハムは、
その著書『ハイパワー・マーケティング』（Ｐ１６４）の中で次のように語っています。
「サメは獰猛で、海に棲む生き物なら、ほとんど何にでも貪りつく。
但し、ブリモドキは例外だ。
サメが獲物を殺して食べた直後、
小さなブリモドキは歯ブラシのような働きをし、
サメの歯の間に詰まった食べカスを食べてくれるのだ。
お互いにとって有益な関係なのだ。
サメは歯をきれいにでき、
ブリモドキは自分でエサを探さなくても食事にありつけるのだから。
この協力関係こそ、
ジョイントベンチャーと呼ばれるものの基礎となる好例なのである。」
一般的には、何年もの歳月をかけて顧客との信頼関係を築いて、
マーケティングや広告宣伝に多額の費用をかけています。
ジョイントベンチャーは、
他の企業が既にクライアントに行ってきた投資や築いてきた信用、
強いつながりを活用することができるのです。
見込み客を集めるためだけに無駄な時間や費用をかけたりせず、
クライアントにすることができなかった過去の見込み客に投資した費用を回収でき、
それが最小限の努力でできたら、どんなに素晴らしいでしょう。
それを実現できるのがジョイントベンチャーです。
既に獲得したクライアント、買ってくれなかった見込み客、
以前に買ってくれたクライアントなどから、
さらに利益を得ることが可能になるのです。
あなたのために既に協力してくれた相手を探すのもいい方法です。
ひと押しすれば、あなたのクライアントにもなってくれそうな人を惹きつけるために、
既に時間や労力、広告費を使ってきた他のビジネスや人（企業）があるでしょう。
しかし、
他社（他者）のクライアントを奪い取れと言っているのではありません。
そのような相手がいれば、協力を依頼し、許可を得たならば、
あなたの製品やサービスをそのクライアントに紹介するということです。
このプロセスは
ジョイントベンチャーを始める段階として知られています。
皆さんのビジネスの参考になれば幸いです。
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