広告のヘッドコピーは、本文であるボディコピーを読ませるのが
目的です。
ヘッドコピーで注意をひき、ボディコピーを読ませせて興味を持ってもらい
購買へとつなげていきます。
ボディコピーの書き方は商品の違いにより、「価値」と「理念」に分かれます。
「価値」を語るボディコピー
売り切り商品、単価が安い商品を売る場合に使います。
この場合、購入した人が購入後にどのような状態になるのかを
イメージできるような文章にします。
この商品を購入するとどういういい事がおこるのかです。
「理念」を語るボディコピー
人が介在しないと購入できないような、高価な商品を売る場合に使います。
住宅販売、車などや、人材派遣業などのサービス業もそうです。
この場合、顧客の購買抵抗を考えなければいけません。
購買抵抗
Ａ：人に対する信用抵抗
（もしかしたらこの営業マンは本当のことを言っていないのではないか）
Ｂ：ブランドに対する信用抵抗
（もしかしたら、この会社自体信用できないかも）
Ｃ：情報に対する信用抵抗
（もしかしたら、他にもこの商品を扱っている会社があるのかも）
ＴＶ見ながらいい汗かきました
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