例年通りだがこの時期お部屋探しのお客様の問い合わせが増えてくる。
どの方もご自身の予算より１ランクか２ランク上の物件を求めている。
要望通りの物件は皆無に等しい。
無い と言ってしまえば、お客様は「じゃ、他の不動産屋をあたる」と逃げてします。
なるべく条件に近い物をピックアップしご紹介するのだが・・・・・
そこで、我々にとって成約率の高いお客様は、ある程度不動産業者を回り物件を数多く見ている方。
ある程度相場を知り、妥協をしてくれるお客様である。
ところが、初めて物件を見るお客様は、他にも物件があると思い去って行く。
初めて見る方と数多く見てきたお客様で明暗を分けるのである。
物件は、業者同士の情報公開もあり、だいたいは共有している。
なので、我が社でご紹介した物件が、他社で成約されることもあり、その時はとっても悔しい思いをする。
その逆もあり。
この業界に入った当初、社長からよく言われたものだ・・『物件を売るんじゃなく、自分を売れと・・・。』