インターネット活用で地域を
明るく照らそう！
静岡で一番やさしい
ホームページ集客世話人@磯部です。
もしあなたが保険の営業マンなら、
まずこの話は聞いておいてください。
保険の営業は他の業種の営業とは
少し毛色が違うようです。
例えば、車の営業の場合なら、
対象となるお客さまは、
既に「車が欲しい人」の場合が
ほとんどですね。
「通勤に車が必要になった」
「車が無いと不便な地域に引っ越
した」
「就職したから念願の車をゲット
したい」
など、
既に車を買いたいという状態に
あることが殆どです。
「あなたには車が必要ですから、
買った方がいいですよ」
などと言って車を売る営業マンは
殆どいないでしょう。
ですから、車の営業マンは、
車の購入欲求がある人に対して、
いかに自分の売りたい車を買って
もらうかということになります。
ところが、
保険の営業は違いますね。
もともと保険が必要だと認識して
いるお客さまなら、
いきなり保険の内容をプレゼン
できるのでよいと思います。
ですが、
普通に生活していて何もないのに、
保険の必要性を感じている人は
多くはいないと思います。
要するに、
生命保険が必要だから契約するお客
さまはいないということです。
生命保険はもしも必要になった時の
ために事前に加入しておくもの。
必要な時になって加入することは
できないわけです。
興味がないお客様に対して
商品の特徴、価格、他社との違い
などをいくら説明したところで
契約にはつながらないですよね。
ですから、
生命保険の営業の場合は他業種とは
違って、
まずは生命保険の必要性を十分に
説明しなければなりません。
そして必要性を理解して頂いて
初めて、
生命保険の説明を始めることが
出来るのです。
今現在、全く必要性を感じていない
人にも売る必要がある、という点で、
他の業種の営業よりも難しいと言え
るでしょう。
では、
保険営業が上手い人とはどんな人
なのか？
まず、多くのアポイントを取ること
ができるということ。
アポイントが取れなければ、
保険の必要性やその内容について
お話することができません。
どんなによい内容の保険であっても
それを紹介できないのです。
ですから、アポイントを多く取れる
営業マンが、売れる保険営業マンに
なるための第一歩ですね。
さて、
ではどうやってアポイントを取って
いくのか？ ですが、
紹介してもらえる人脈をたくさん
お持ちならいいですが、
人脈もない、テレアポは苦手、と
いう人はどうしたらいいのか？
そういう人は保険営業に向いて
いないのでしょうか？
実はそうばかりとは言えません。
もし、保険営業のアポイントで
お悩みなら、
この新しい方法を試してみると
よいかもしれません。
その方法とは、
一般的なテレアポのお話ではありません。
それは、
インターネットを使った方法です。
この方法なら、
面倒で気の引けるテレアポと違い、
精神的にも煩わしい集客から解放
されます。
しかも、アポイントを取る時点で
ある程度必要性が理解されているのです。
そこまでやってもらえたなら、
あなたは誠実に、
自分のお勧めできる保険の内容を
説明するだけ。
そんな状態も作れると思います。
そうです、
インターネット上にホームページを
作ってそれをお客様に見て頂くだけで、
保険の必要性の説明をした上で、
アポイントをとることができる
のです。
これで、営業のお仕事の半分以上は
終わってしまうのではないですか？
しかも、
インターネット上の営業マンは、
24時間休まずに働いてくれます。
文句は言いません。
アポイントから、必要性の説明まで。
この範囲をインターネットでカバー
できたならどうですか？
理想的ではありませんか？
もし、こんな状態を作りたいなら、
あなた専用のサイトを作って
多くの人に見てもらいましょう。
作るサイトは、分かりやすくて
あなたならではのものがいいです
よね。
もし、この方法を使って営業の
成果を伸ばしたいとお気づきなら、
まず、セミナーに参加してみて
ください。
業界は多岐にわたっていますが、
成功しているサイトをお見せする
ことができますので。
あなた仕様のホームページを作り、
売上げアップに繋げていきましょう。
やさしいホームページの作り方や
セミナーのお知らせ等、
新しい情報を取り逃がさない
ために、メルマガにご登録ください。
あなたのホームページを独自化
するスマホ集客サイトのご相談は
こちらからお気軽にどうぞ！
--------------------------------------
※私からの情報は、No.1マーケティング
実践会にて、メンバーの活動実績や得ら
れた知識から、辰巳先生を通じてごく
一部の人に公開されている「生の情報」
を含んだ内容となっています。
ですから、一般に出回っていない最新の
情報も配信しています。
このブログが、あなたの今の常識に疑問
を持ち、新たに認識を変えるきっかけと
なることを願っています。
--------------------------------------