ニュースレターで売れなかった商品が売れる

ドラッグストア業界では、低価格化が激化し、どこの店も

安売りチラシを打っています。

この店も、同様で毎月末にチラシを打っていました。

この安売り競争から抜け出そうと試行錯誤しましたが、

上手く行かず、途方に暮れていたところ、ニュースレターの

存在を知り始めてみることにしました。

その中で、店主が自信を持っている商品を2点に絞って

丁寧に説明しました。

その結果、一方は前年同月比521％、

もう一方は250％を達成しました。

先の商品は1000円以上の健康ドリンク、

後者は5000円の保健薬でした。

これらの商品は、サンプルを渡して、何回か来店

していただいて初めて一個売れるような商品だったのが、

お客様から「これください」と言ってくるので、

戸惑いがあったそうです。

このようなことが起きたので「これでいける」と判断し、

思い切って月末の安売りチラシを止めることにしました。

それでも、売上はさほど変わりませんでした。

今後は、ニュースレターを発行できるように、送れる

お客様の数を増やすことに力を入れていきたいということです。