こもる

移転して、1か月。免許の更新や、銀行の住所変更手続き。その他の作業も割と完了し始め、ようやく行いたかった作業に没頭できそうな状況になってきました。

これから、一時こもります。

営業に関しては関口上田を筆頭に大隅・野橋・原・柴﨑・渡部が順調に成長し、最前線に立つ必要はなくなった。

他の不動産ベンチャーは結構リリースとか出したりしてるけど、僕らはまだまだそんなレベルではなく、徹底的に内部強化を行います。教育～採用を第一と考えつつ、色々な部分を徹底的に見直し、会社の内部体制の強化の為に僕の時間を使います。

この規模で、代表の自分がこの立場になれるだけの優秀なメンバーが集まってる実感があり、会社としても次のステージに進むべきタイミングであることは間違いなく、その為に何が必要で、何が不要かを、徹底して考えます。

自分の仕事の変化時期

ようやくこのステージを本格的に考え、実行するタイミングになったと思います。
これもメンバーが成長し、しっかりと成果を残してくれているお陰です。

売上2億円の会社を10億円にする方法 業績アップの「設計図」、教えます。/ダイヤモンド社

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起業して、尊敬する経営者に教えて頂いた本。今では、結構ボロボロになりました。

少しアクセルを踏みながら、営業の現場を離れて、今自分が代表としてしなければならないことは何か？をとことん実行していくステージです。

人が育つ組織を目指して

どうすれば全員でバランスよく売り上げを上げられるか。組織の底上げをしっかりすることが次のステップに繋がると常々感じて、教育の部分に力を入れ始めて一年近く。まだまだ結果としては、物足りませんが、地盤がしっかりとできている気はします。

オフィス仲介は一人前に育つのに10年かかる。そんな職業だからこそ、最初が大事。採用活動は基本的に、未経験メンバーばかりです。

僕自身の営業スタイルを確立するのに3年かかりました。全員にそのスタイルを基盤として初めは教え込みます。そこから守破離の原則のもと自分自身の営業スタイルを各自築き、経験を積むごとに営業としてのスキルや人脈をしっかりと育ててもらってます。

この教育方法や考え方では、それこそ急成長はできませんし、させるつもりも有りません。このレッドオーシャンな業界で、コツコツしっかりと勝てる基盤と環境を築き上げるつもりです。それが10年かかるか20年かかるか。。。正直分かりませんが、今のところは順調です。

この頃

10年20年続く組織をしっかりと作らないといけない。見せかけだけの組織作りはいらない。見せ方がうまくても本質的な提案や営業ができる人間が育たないと、組織としての拡張は無いと思うし、存続もないだろう。如何に全員で同じことを、しっかりと目標を持って行動できるか、それ一点に限る。メンバーは基本０から育て、営業の考え方や行動、手法全てをしっかりと下に教えて育てる。そういう会社を目指してます。

既に僕は営業から外れつつあり、他のメンバーがしっかりと会社を牽引して行ける状態になりつつあり、ステージとしては次のステップに進められる状態になってきました。それでも、僕自身は誰よりも働こうと思ってますし、仕事に賭ける情熱は更に強く強くなっています。

8月で29歳になる年、ラスト20代の年です。常に1歩先の状態を考えて、考え抜いて次の行動に移ります。

結果を求める。

まだ何も結果を出していない、だから平日も夜遅く、土日も結果を求めて仕事してます。
思えば、社会人になってからずっとそうでした。

お盆も、正月もGWも常に仕事をしていました、もちろんオーナーやお客さんが動かない時期でもあるので、直接的な営業ではありませんでしたが、仕事に対して、ゆっくりじっくり考える時間に費やしていました。

20代は絶対仕事一筋と決めてます。あと2年を切りましたが、全然満足してないし、常に危機感の塊です。会社の規模が少しづつ大きくなる中で、プレッシャーも大きくなってますが、そんな環境を楽しみながら経営してます。

常に背中で語れるように、これからも結果を追い求めていきます。