私の仕事である、住宅営業...
結果がものをいう世界です。営業だから当然です。
設計が図面を書くことが仕事であれば、営業は契約をとることが仕事です。
契約が取れなければ、「仕事をしていない」と言われお給料も家族を養うほど貰えません。契約をとれば報酬が貰えます。0か100かの世界。
でも仕方がありません。私は文系で学生時代はサッカーに明け暮れ、将来の仕事のことなどまともに考えていませんでした。
そんな私でも入れたこの業界、正直誰でも入れます。中途採用も常に募集しています。
そして成果を出せば、普通のサラリーマンの倍以上のお給料も貰えます。
お金目当てで入る人も多いです。夢があります。
つまりこのような世界なので、良い営業かどうかの当たり外れは非常に多いです。
「高額で難易度が高い住宅の営業だから、皆んな真面目で頭が良い人ばかりでしょ」と言うお客様もいますが、全く違います。
確かに10年以上残って営業を続けている人にはそれなりの理由があります。
しかし
難易度が高いから、離職率が高く、入れ替わりが多いため当たり外れが多いのも事実です。
売れずに辞めていく同僚、先輩は今まで私も沢山見てきました。でも必ずそれを補うように中途で人が入ってくるのです。
まずはそれを前提として、営業と接してくださいね