14人に郵送して10人から「あなたを紹介したい」と言われ16人の紹介を得た方法

こんにちは！
久しぶりに秋田さんと
荒川沿いウォーキングミーティングをして
足にマメができてしまった、
木戸一敏です(^^;)

薄手の靴下だったので
擦れちゃったんですね。。

夕焼け空の中
ちょっと雲があったんですが
大きな富士山が見えて
なかなかよかったですよ(^^)v

ところで・・・

昨年11月に秋田さんが
倫理法人会に入会した話って覚えてますか？

入会してわずか2ヶ月で
一切お願いしてないのに3人も紹介された
という話です。

入会目的はクライアントを得るためというより
さらに紹介が来る方法を
パワーアップさせるためです。

秋田さん自らが実践していこうと
クライアントにより強力な
紹介法を提供することが目的です。

そんなわけで荒川沿いを歩きながら
その後の紹介数を聞いてみると・・・

さらに16人も
一切お願いをしていないのに
紹介されたというからスゴイです(^◇^;)

そこで
どんなプロセスで
紹介されるのかを聞いてみたら
めちゃシンプルでした。

講話者に対してのプロセスとか
名刺交換をした人に対してのプロセスとか
いろいろあるようなんですが
後者をシェアしますね(^O^)

名刺交換をする
↓
軽く会話
↓
2回目会う
↓
マル秘フォーマットに基づき軽く会話
↓
マル秘
↓
3回目会う
↓
売上直結プロフィールを郵送（添状も）
↓
「秋田さんに紹介したい人がいる」と言われる
↓
紹介者と一緒に紹介してくれた人と会う

こんな感じのことを
14人に行いました。

その14人中
「紹介したい人がいる」と言われたのは
10人。

その中には1人だけでなく
2人も3人も紹介してくれた人がいたので
合計16人も紹介を得られたというから
スゴくないですか(^◇^;)

このプロセスを詳細に書いた
設計図を見せてもらったんですが
シンプルなんだけど
見事でした(#^^#)

私が感じたポイントは
ここです。

↓　　↓　　↓

売上直結プロフィールを郵送（添状も）

プロフィールはもちろん
この括弧で括っている
「添状」もかなり重要な役割を
果たしているはずです。

なぜかというと・・・

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14人に郵送して10人から「あなたを紹介したい」と言われ16人の紹介を得た方法

「自分には人に言える経歴はないです(＞＜)」という社長ほどお客さんを感動させられるようになるセミ

おはようございます！
会社に乾燥機があるのをすっかり忘れていて
今日から使っている、
木戸一敏です(^^)

唇がカサカサになってしまって
それで乾燥機のことを思い出しました^_^

さて今日は・・・

前号でお知らせしましたとおり、、

「今年こそはやるぞー！」

と気合が入っている人の期待にお応えする
セミナーのご案内です(^O^)

といっても今回のセミナーは
対象者がとても絞られます。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「自分には人に言える経歴はないんです…」
という社長専門のセミナーになります。

なので「学生時代○○大会で優勝」とか
「○○大学をトップ成績で入学」「○○賞を受賞」
といった立派な経歴を持っている社長は
対象外となりますm(__)m

「自分には人に言える経歴はないし
人を魅了する強みなんてないです(＞＜)」

という社長のためのセミナーです。

なぜ今回はこういった社長だけに絞った
セミナーなのかというと・・・

今回セミナーで大公開する
「売上直結プロフィール作成法」
というのがそんな、、

「自分には人に言える経歴はないし
人を魅了する強みなんてないです」

という社長であれば
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
圧倒的な効果を発揮するからです!(^^)!
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

実際に「立派な経歴も強みもない」と言っていた
リフォーム会社を経営するTさんがいます。

リフォーム会社を独立をして
9年ずっと低空飛行のままで
ここ最近は売上が落ち込み
ギリギリの生活(ノД`)

リフォーム業の限界を感じたTさんは
まったく畑違いのスポーツジム業を
始めようと考え始めます。

でも資金がないので
金融公庫でお金を借りようか
迷い続けている間に
あっという間に1年が経ち
リフォームの売り上げはさらに悪化(＞＜)

そんな矢先
ずっとわだかまりがあった
家族に不幸があり
ちゃんと話し合えなかったことに
Tさんは強く後悔…。

仕事はうまくいかない上に
大切な人を失ってしまう…。

もう生きる意味はない…。

でもTさんは立ち直ります。

亡くなった家族のために
ちゃんと生きていかないと
と思ったTさんは何とかしようと
コンサルパートナーの秋田さんの
セミナーに参加します。

それが今回開催する
「売上直結プロフィール作成法」
でした。

ところが・・・

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「自分には人に言える経歴はないです(＞＜)」という社長ほどお客さんを感動させられるようになるセミナーを開催します

あけましておめでとうございます！「今年こそは！」と気合が入っている人へ

あけましておめでとうございます！
普段まったくテレビを見ない生活をしているので
正月、家族と久しぶりにテレビを見て
「こんなに面白いんだ！」と感動した、
木戸一敏です(^◇^)

特に面白かったのが
「笑ってコラえて！ダーツの旅」。

心温まる人が日本中に
こんなにもたくさんいるんだなと
正月からとても幸せな気持ちになりましたよ(^o^)

このメルマガも
そんな気持ちになる内容を
お届けしていきたいと思います^ ^

本年もどうぞよろしくお願いいたしますm(__)m

さて・・・

年初めは誰もが

「今年こそはやるぞー！」

と気合が入っていると思います。

私も「Kindle本、仕上げるぞ！」
と気合が入っています(^o^)

進み具合はというと、、

今の段階で、第２章の清書が
やっと終わりました(^_^)v

残りは第３章～５章の清書と
挿絵、表紙です(^^;

そんな
「今年こそはやるぞー！」
と気合が入っている人のために
新年早々セミナーを開催します。

昨年たくさんの人の話を聞いていく中で
言葉にはなっていないけど
心の中で一番に求めているものは何かを
ずっと探し続けてきました。

そこで出た答えは・・・

時代に左右されず売れ続けること
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

なのではと思います。

どんなに効果的な方法だったとしても
それが長続きしなければ
また新たなものを見つけないといけない。

そんなことを繰り返してたら
あっという間に人生も
終わっちゃいますからね(＞＜)

でもそんな時代に左右されず
売れ続けていく方法なんてあるのか？

って思ってしまいます(-_-)

ただ、
売れ続けている人は
実在します。

リーマンブラザーズの破綻があっても
株の大暴落があっても
コロナショックに見舞われても、、

ピクリともせず
売れ続けている人がいます。

そういう人を見たとき
売れ続けている要因は、、

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あけましておめでとうございます！「今年こそは！」と気合が入っている人へ

今年最後のメルマガです(^O^)

おはようございます！
久しぶりに体組成計で測ったら
マイナス4歳になっていて
「よっしゃー！」と独り言を言ってしまった、
木戸一敏です(^_^)v

ところがトレーニングジムで測ったら
マイナス20歳になっていて
機種によって違うの？？？
って信用できなくなりました(^◇^;)

さて今日は
今年最後のメルマガとなる
今日のテーマは・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

結果を出した人は間違ったことを言っても正義になる

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

というテーマでお届けします。

今年最後ということで
【一番大切なこと】を
お伝えしたいと思い
このテーマにしました(^^)

この世の中には
本当にとんでもなく
すごい成果を上げる人がいます。

その人がどのように成果を上げたのか
実践したことを語ったとしたら
それは事実ですよね。

先日そのすごい成果を上げる人が
話している内容を聞きました。

「この名刺を使えば
高確率で相手から商品の話を
聞いてくるんですよ」

「『○○の部分が□□になってるので
一度見てあげましょうか？』
って言えば大概の人は
見積もりすることになりますよ」

この話を聞いた人が
そのすごい成果を上げている人と
同じような名刺を作って
まったく同じトークをしても、、

実はまったく成果が上がらないんですよね(＞＜)

でも、そのすごい成果を上げている人は
実際に数字を上げています。

そうすると
同じようにやってみても
成果が上がらなかった人は、、

「あ〜、俺ってダメだなぁ(-_-)」

と暗い気持ちになってしまいます。

もし、あなたが
そんな経験をしたことがあるとしたら
ご安心ください(^^)

その理由が今回のテーマになっている
【結果を出した人は
　間違ったことを言っても正義になる】
というところにあるからです。

どういうことかというと・・・

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今年最後のメルマガです(^O^)

マイクタイソンに学ぶ「お客さんが怖い(＞＜)」と感じたときの対処法

おはようございます！
前号のメルマガで
右足首が痛くなったことを書いたら
ビッグライトさんが健康グッズを送ってくださり
感謝の気持ちでいっぱいの
木戸一敏ですm(_ _)m

ビッグライトさん
本当にありがとうございますm(__)m

おかげさまで病院でもらった
サポーターをつけたら
それ以降、痛いと思う瞬間が無くなりました。

メルマガ読者のみなさんにも
ご心配おかけしましたm(_ _)m

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

マイクタイソンに学ぶ
「お客さんが怖い(＞＜)」と感じたときの対処法

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

というテーマでお届けします。

実はこのテーマ
12月のモエル塾フォローアップ講座で
開催したものなんです。

「お客さんが怖い」
というところまで行かなくても
苦手意識があるお客さんって
何人かいるのではと思います。

そんなお客さんに
ストレスなく対応できる
きっかけ作りのワークをやりました。

そうしたら昨日
元プロボクサー世界ヘビー級統一王者の
マイクタイソンがこれと同じ
テーマについて語っているYouTube を
偶然見つけました(^◇^;)

インタビュアー：
「リングに上がる時というのは怖くないのか？」

タイソン：
「死ぬほど怖いよ」

インタビュアー：
「でも怖がっているようには見えないけど？」

タイソン：
「ボクサーは俳優と同じで
自分の心は見せないで
精一杯強がっていたんだよ。

本当に怖かった。

でも歳を取ってから
あることに気づいたんだ。

それは、
対戦相手はもっと
怖かったんだということ。

そして怖いということは
おかしいことではなくて
人間だから当然のことだと
気づいたんだ」

えぇー！？

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マイクタイソンに学ぶ「お客さんが怖い(＞＜)」と感じたときの対処法

説明をしたあとお客さんの背中を押す必要ってあると思いますか？

おはようございます！
右足首が歩いていて急に痛くなり
それが１ヵ月経っても治らないので
整形外科に行ったら古傷のせい
と言われビックリした、
木戸一敏です(￣▽￣;)

レントゲンを撮ったら
足首の骨の一部が欠けていたんです(;’∀’)

けっこう前に欠けたものだと
説明があったんですが
まったく記憶にありません。。

こんなことって
あるんですね。

幸い歩くのに支障をきたすような
痛さではないのでよかったんですが
それにしてもビックリです(^^;

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

説明をしたあとお客さんの背中を
押す必要ってあると思いますか？

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

についてお伝えしますね(^^

先日、こんな質問がありました。

「お客さんの背中を押す必要って
木戸さんはどう思いますか？」

商品説明をしたら
クロージングをする

というのが一般的な営業の流れですよね。

どの営業本にも
書かれています。

ただ・・・

クロージングはしないのと
「〇〇をしたら〇〇をする」
ということも
絶対しないように意識をしています。

これって
お客さんを見ないで
自分都合の発想ですよね。

お客さんは一人ひとり
今置かれている状況も
過去も望んでいることも違います。

それを知ろうとしないで
営業本に書かれているからといって、、

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説明をしたあとお客さんの背中を押す必要ってあると思いますか？

偶然、高い集中力を保ち作業スピードがアップする時間管理術をやっていました(^^;

おはようございます！
10年以上前からずっと
気になっていたお店で
今年最後のスタッフとの
ランチミーティングをして嬉しかった、
木戸一敏です(^O^)

落ち着いたお店で雰囲気もよく
食事も美味しかったですよ(^^♪

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

高い集中力を保ち作業スピードがアップする
時間管理術

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

についてお伝えしますね(^^

その前に先週は
超驚きの連発でした。

ことの発端は月曜日に行った
トレーニングジムでのことでした。

ジムに通うようになってから
けっこう体も柔らかくなってきたと思ったら
「木戸さん肩、固いですよ」
とトレーナーに言われたんです。

「えぇぇ～、まだ固いんだ…」
と心の中でガッカリ(>_<)

それで「固い」と言われないよう
仕事中は30分に1回１分
体操しようとタイマーを
つけることをしたんです。

そこで気づいたのが・・・

30分ってあっという間に過ぎるんですね(^^;

「えーー！もう30分！？」

って感じです(^▽^;)

これを1日やったとき
あることに気がついたんです。

「これってメチャ集中して仕事ができるんじゃん！」

最初は30分毎に仕事が途切れるので
効率が落ちると思ったら逆で、、

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偶然、高い集中力を保ち作業スピードがアップする時間管理術をやっていました(^^;

社長にとって超恐ろしい話を聞きました(；´Д`A

おはようございます！
見事に井上選手がボクシング
4団体王座統一を果たして
感動しまくりの、木戸一敏です(^O^)

井上選手が勝つと分かっていても
感動するって相当すごいことですよね(^^)

その試合を語った動画が
YouTubeにたくさん上がっていて
どれも見たくてたまらないんですが
制御しています。

今月中にKindle本を仕上げるためにも(^_^)v

さて今日は・・・

社長にとって超恐ろしい話を聞きましたので
それをシェアしますね。

ある会社で社員が社長を
どう思っているかを調査しました。

そうしたら・・・

ほぼ全員が、、

「雑談がない。だから話しにくい」

と言うんです。

その会社の社長は
「うちの社員はあまり相談してこんのですよね」
と言っていました。

その原因は
相談をしない社員が集まったのでなく
相談しにくい社長だから
相談したくても相談できなかったんです(￣◇￣;)

それを知った社長は
「えぇぇ！？そんなこと？？」
という顔をしていました(^^;)

そう。

”そんなこと”
が実はメチャクチャ
重要なんです。

なんでそう言い切れるかというと、、、

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社長にとって超恐ろしい話を聞きました(；´Д`A

これで2023年の飛躍は約束される(^O^)週１回使うだけで目標を一気に超える最強シート大公開！

こんにちは！
今日は雨で登山が中止になって悲しい、
木戸一敏です(＞＜)

神様が「今日は休みなさい」
って言ってると思うので
素直に休みたいと思います(^^)

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

１年半で年商２千万円が３億円に激増した！

週１回使うだけで目標を一気に超えてしまう
「最強シート」大公開動画セミナー
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

のご案内です(^o^)

前号メルマガでお伝えしたとおり、、

営業マンが6人もいて
年商2,000万円の大赤字だったのが
3億円に激増した理由が・・・

この「最強シート」を
使うようになったこと
にありました。

「最強シート」とは何か簡単にいうと
行動を確認するシートです。

営業マン6人の合計売上が
ほぼゼロだった状態が、、

「最強シート」を使い始めると
徐々に契約が上がるようになり
1年半後、気がついたら
3億円になっていた(・∀・)

という感じだったんです。

「ところで木戸さん
なんでそのシートが今ころ
出てきたんですか？」

はい、
実は以前からこのシートは使っていたんですが
なかなか手間が掛かるので
誰にも教えていませんでした(//▽//)

それが半年前に
このシートをめちゃシンプルにして
さらに効果的にするアイデアが
降ってきたんです(^O^)

そこから半年かけて改良を繰り返したことで
めちゃパワーアップした
シートになりましたよ(^_^)v

早速この「最強シート」を先月
えみためメンバーと
モエル塾メンバーに公開したところ
こんな感想が寄せられました。

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これで2023年の飛躍は約束される(^O^)週１回使うだけで目標を一気に超える「最強シート」大公開動画セミナー

たった１つの確認作業をしただけで1年半で年商2,000万円が３億円になった秘密

こんにちは！
10年ぶりにサシで会った菊ちゃんに
「Kindle本を11月に出版って
メルマガに書いてたのを見て
あやしいなぁと思ってたんですよ」
と言われ何も言えなかった、
木戸一敏です(＞＜;)

いやぁ～ほんと
「11月中にKindle本出します！」
とこのメルマガで宣言しておきながら
12月も中旬になるのに
まだ完成の目処が立ってません(´；Д；`)

今現在の状況は
粗原稿で70％くらいです。

1ヶ月延長して
12月末の完成を目指していますので
もうちょっとお待ちくださいm(_ _)m

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
たった１つの確認作業をしただけで
1年半で年商2,000万円が３億円になった秘密
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

についてお伝えします(^^)

これをテーマにしようと思ったのは
昨日Oさんの話を聞いたことがきっかけです。

5年連続で目標達成をして
売り上げは右肩上がり。

しかもアップセル率が
80％というからスゴイです(⌒０⌒;)

アップセルが成功するかどうかは
DMやセールストークではなく
顧客との信頼関係づくりが
10割ですからね。

それとOさんの話を聞くなかで
自分が行動したことを
しっかり数字にして見ている
ということがわかりました。

これって当たり前といえば
当たり前の話なんですが
多くは頭の中で
「あれはまずかったかなぁ」とか
「明日はああしよう」と思っているだけ。

次の日になったら半分くらい忘れていて
結局、昨日と同じようなことを繰り返す…。

こんな毎日を繰り返し
あっという間に1年が経ち、、

「それになりにやってるつもりだけど
売上がイマイチ(＞＜)」

ということになったりしてます。

実はリフォーム会社を
始めたばかりの私がそうでした^^;

求人広告を打ち出し
営業マンを6人揃えて
「よし！1億円必達だ！！」
と張り切ってスタート!(^O^)!

…したものの蓋を開けたら
年商2,000万円(T T)

営業マンが6人もいて
2,000万円なので大赤字です(>_<)

そんな悲惨な状態だったのが
あることをし始めて1年半後・・・

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たった１つの確認作業をしただけで1年半で年商2,000万円が３億円になった秘密